巾帼标兵展风采

　　东圳路营业所是一支朝气逢勃、奋发向上的年轻队伍，她们积极投身旺季战役竞赛活动，展现“巾帼”标兵风采，转型发展，有效促进各项业务的快速增长，取得显著成效。该所先后荣获全国邮政代理千佳先进网点、省行五一巾帼标兵岗、省总工会工人先锋号、规范服务先进网点等多项荣誉称号。截止11月4日，东圳路营业所余额规模从2015年12月份的5957万元飙升至2018年11月的1.9亿元，2018年增1915万元，完成率138.7%；平均余额完成2791万元，完成率174.4%；年目标及平均余额完成率居全市首位。

　　为突破城市金融，该所坚持以效益为先，根据城市区域市场情况，将目标市场拓展锁定社区（小区）、写字楼、商超（商场、超市等）、单位（工厂）及学校五大类，按区域化制定相应营销方案、措施、步骤等，每两个配对一组，通过网格化走访方式，逐一宣传营销；同时，针对网点服务范围内的客户构成情况，东圳路营业所积极与周边商户商洽，成立商圈联盟，让邮储客户享受多重好礼、积分有礼等；开展“三获”策略，以“走千访万”活动为抓手，做好客户走访、蓄客、获金活动；坚持每周开展“五进”宣传营销活动，重点推广网点服务、产品宣讲、优惠政策等，节假日开展主题营销活动，深入社区，开展“金融知识进万家”活动，引导居民使用微信支付、手机银行、云闪付等；该所组织丰富多彩的主题营销活动，分频次、不间断的大走访，着力发展商贸、ETC、代发工资等客户，提升网点基础客户数；巩固代发工资户，拓展小微企业代发发类项目，重点是网点周边车行、美容美发、餐饮酒店、车行等小微企业，结合商贸、ETC项目政策，联动营销。收集客户信息，建立可挖潜的客户档案，进行精准营销，强化外拓，实施“户户有人管，户户管得好”，推进“三化”（任务客户化、客户名单化、名单数据化）措施，营销效果明显，提升客户成效。

　　该所郑芹花经理主动投身社会公益活动，多次参加市分公司、区分公司及青年文明号开展的各项志愿服务、扶贫济困、助民惠民等公益活动，在广大青年员工中发挥了良好的宣传引领和示范带动作用，也更进一步树立了邮政企业回报社会的良好形象。

　　东圳路营业所正以更坚定的信心、饱满的热情、创新求变的精神，为莆田金融战役的快速发展而书写更加辉煌的新篇章。（福建邮政工会）