疫情时刻　实战出击

　　“嗡嗡……嗡嗡……”在偌大的河南分公司邮银业务部办公室，讲师王浩然的手机和微信振动的声音显得异常清晰。

　　突如其来的疫情，加快了邮政业务的线上化转型。为做好全省培训服务支撑，有效应对理财经理的线上咨询，他一会刷手机、一会接电话、一会做回复……每天的手机没电了，声音嘶哑了，手指抽筋了，但听着大家一声声的感谢，他总能立马打起精气神，投入下一次的战斗。

　　“金屋藏娇”　包装文案获认可

　　一场疫情让各行各业面临了转型的挑战，更让习惯厅堂营销的理财经理一筹莫展。在大家等待复工的时候，王浩然却急理财经理所急，从筛选客户、产品包装、处理异议、线上促成等4个环节寻找营销的突破点，并最终锁定将产品包装作为破解方向。奔着“两贴近”原则，他将其中一款产品包装成：40岁男士年交保费2.6万元，3年交费，8年获满期金10万元，数字一调，突出整数概念，符合客户心理，类似的产品包装不胜枚举。包装好的文案和产品计划书一经投放渠道，简单有效，既贴近客户的需求，又符合理财经理使用习惯，被理财经理“金屋藏娇”，渠道更是对此好评如潮。

　　“空中网沙”　营销阵地大迁移

　　疫情时期，线上推广成为理财经理保险销售的主要方式。面对从线下到线上营销阵地大迁移，分公司保费日平台不足百万的困境，他主动请缨承担起破解困局的重任。虽然疫情期间不能聚会，但他创新营销模式，将“空中网沙”开辟为业务拓展的新抓手，一经开通，他的档期就被市县排满了。上午讲，下午讲，晚上讲，连轴讲，几乎没有换档休息时间。有一次，因时间紧迫，他干脆将讲义打印出来，坐到车上直接连线开讲起来，会后，信阳息县某网点连续成交5单，保费将近20万，一时传为佳话，也正因为此，全省各地市纷纷要求每天再加订两场“空中沙龙”……在王浩然的带动下，分公司线上支撑持续开展起来，业绩平台也迅速攀升，最高单日长期期交突破1700万，创造了2020年单日业绩新高，转型发展进入白热化。

　　“有求必应”　疑问一站式解决

　　一年200多天在渠道出差，他和一线2000多名营销人员建立了很好关系。大家一有问题，就找他咨询，有些是前端销售中他擅长的，有些是其他环节不擅长的，但他都能第一时间请教其他同事，通过对分公司各条线业务的了解，确保有问必有答，让大家满意。疫情期间，大家最担心的就是支撑跟不上，但大家最放心却是线上找他咨询，他准能第一时间帮助一站式解决。为此，熟悉他的网点理财经理们，送给他一个暖心的外号——“有求必应”。