化危为机共克时艰　营销培训创新篇章

　　初春的黑龙江，冰雪渐渐消融，静谧的空气中没有体验到一丝的暖意，人们享受着假期，怀着美好的心情等待春暖花开。一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，扰乱了正在享受春节假期的全国人民，生活气氛变得异常紧张，不能正常复工，不能出门，不能聚集……大家被这病毒的到来弄得措手不及。

　　“靳老师，一季度是金融旺季，机会转瞬即逝。现在网点开不了门，没有人怎么办？”“靳老师，我们想网点存款跟到期的客户讲讲咱家保险产品，找个什么切入点呢？”“靳老师，邮保安康C责任扩展了，我要怎么宣传”，叮叮咚咚的微信消息似乎让凝结的气氛变得活跃起来。

　　他——靳岩老师，一如既往的坐在了餐桌旁，笔记本电脑、手机、硬盘一应俱全，他的24小时直播培训时间到了，这样规律的作息时间已经持续了三周。

　　防疫不停产，停工不听课

　　为了协助渠道在疫情期间推动中邮业务的发展，做到化危为机，他将“路演”这种新的线上营销推动模式分享给地市。经过培训之后，佳木斯邮政分公司首当其冲，以网点为单位组织“路演”活动示范，反馈效果良好，渠道决定在全区铺开“路演”营销模式。2月10-29日，佳木斯全区已组织了10场“路演”活动，效果非常显著，这种创新模式也受到邮储银行的关注，地市的“路演”活动已全面开展。

　　强化线上支撑，促进销售培训

　　通过线上“腾讯会议”1对1解答模式分别与佳木斯、鹤岗邮政公司、鹤岗邮储分行开展了产品新营销模式、理财经理产品培训、营销技能培训。获得了参训人员的一直好评。针对渠道的不同需求，因材施教讲授在线热销产品，侧重于产品的营销方法，解决销售人员疫情期间不知如何营销的疑虑，提升一线队伍线上营销的销售信心。

　　他积累了销售人员最关心的问题，掌握了第一手的培训资料。他是“24小时在线”靳老师，因为他总是有问必答、总是随叫随到。靳老师说：疫情期间，对销售人员的影响是巨大的。但是我们要看到潜在的需求，我相信，疫情过后，人们会更关注健康。所以现在，我们就要鼓励销售人员积极准备，多积累多了解健康险知识，为疫情过后的销售提供坚实的丰富的专业基础。

　　立足本岗，忠于职守践行者

　　作为一名共产党员，他始终把践行初心使命写在行动上，把使命落实在岗位上，发挥着党员先锋模范作用。疫情期间，各种禁行命令让大家不能到岗工作，他主动向公司提出申请到岗坚守，并加入分公司疫情防控专项小组，成为疫情联络员的他时刻严格要求自己，积极协助专项组对部门内部各项工作进行自查，监督部门内部各项工作的开展，每日对统计的数据进行自查，严格把关，并形成详细的分析报告交予相关部门。

　　抗击疫情，为邮运献份力

　　2020年2月16日14时05分，一则公告在分公司群里发出，“疫情就是命令，防控就是责任，组建支援冲锋队赶赴邮政中心局支援疫情期间工作……”在疫情倡议感召下，他又是义无反顾，主动参战在第一时间向递交了“请战书”，正式成为了一名邮政装卸工，全力以赴的投入支援工作中。每天清晨与20名突击队员一起，在经过简单的培训后，卸车、扛货、分拣……一个面包、一瓶水，在这拼洒汗水的时刻里，无限美味和舒畅。在支援工作中，他连续坚持了四天不下生产线，他说：在满满腾腾的转运车辆里，看着一个个在传送带上被发往各地的邮件，能参与这种特殊的战“疫”，我很骄傲。

　　没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。疫情就是命令，防控就是责任，责任就是担当，打赢疫情防控阻击战就是当前重大政治任务，投身疫情防控工作第一线就是践行初心使命，体现责任担当的试金石和磨刀石。中国邮政使命必达，中邮保险责任在肩，岗位就是战场，正是像靳岩老师这样的邮政人，这样的中邮人，这样的共产党员，经受住了党的考验，在普通工作岗位上忠于职责，坚守初心，全力以赴打赢这场疫情防护阻击战，让党旗在防控疫情一线高高飘扬。