“酒香也怕巷子深” 微营销再掀集邮热潮

　　5月，成都邮政销售最火热的邮品当属《本色中国》小本票册。从5月12日成都分公司将其定为集邮销售爆款产品开始，到5月25日，短短2周时间，全市累计销售2528册。

　　“四小一大”是邮票收藏中最受欢迎的五个门类，即小本票、小型张、小全张、小版、大版，而小本票是这五类中的“奇葩”种类，每年邮票发行计划中不会超过三套小本票，仅仅是普通邮票发行量的五分之一。《本色中国》小本票册，精选收录了从2000年至2019年的20本小本票，20年的时间跨度，涵盖了20年中国邮政小本票的半壁江山，兼具文化价值和收藏价值。

　　重品控，谨慎选款

　　今年以来，集邮业务受疫情影响持续低迷，市场需要一款优质产品刺激市场，点燃客户的购买欲望，重拾集邮品销售信心。《本色中国》小本票册面世之初并没有被当作重点产品推广，但好的产品“会说话”，通过朋友圈推广销售了300多套后，分公司对产品进行了重点分析。

　　“据多年集邮从业经验来看，该产品找准了集邮市场的空白点，此前市场上都没有出过按年收录成册的小本票产品，因为小本票发行量少且2000年以前发行毫无规律性，而且这款产品时间跨度长达20年，收藏难度大”、“小本票几乎无零售，非预订户很难集齐”……成都分公司文传部召集集邮专业人员进行产品评估后，一致认为该产品除了具有艺术性和观赏性外，较少的发行量，超越收藏平台和电视购物的性价比，且市场上尚未有同类产品，具备热销特质。文传部马上积极备货，保障全市2000册的产品需求，同时在文传专业4月经营分析会上对全市各单位文传部主任进行了产品培训，将其作为5月集邮爆款产品推出。

　　微营销，规模成单

　　《本色中国》小本票册“邮艺俱佳”、独具魅力，但“酒香也怕巷子深”，好产品还需好营销，广而告之，让更多的集邮爱好者有机会买到。武侯区分公司率先尝试微营销模式，组织全体员工开展产品专题营销培训，并通过微信向目标客户一对一发送产品消息。2天时间共销售111套。分公司文传部迅速行动，在全市组织开展微营销活动，各分公司积极响应，微营销工作全面展开，截至5月21日，全市19个区县分公司和城市金融项目组已开展《本色中国》专项营销活动。

　　强协同，助力发展

　　“协同是中国邮政最大的战略、最核心的优势”，专业间协同发展会形成巨大合力，促进业务发展。在此次营销活动中，全市各单位最大程度发挥了专业协同优势，各专业都积极参与到活动中。金牛分公司开展专业联动，在5月18日活动当天，实现销售100册，截至5月25日，累计销售产品300册，销量全市第一。