青春在奉献中闪光

　　“山不过来，我就过去，只要路是对的，就不怕路远”，这是龙岩市分公司集传部函件团队负责人吴路梅的工作信条。言必行，行必果，自2007年加入邮政大家庭以来，她十三年如一日在营销前线上勇于开拓、奋力拼搏，用实力证明，用业绩说话，收获了客户的信任和同事的褒奖。精诚所至，金石为开，如今，市先进个人、全省优秀营销员、全省营销达人等各种荣誉加冕于一身的吴路梅，就犹如一株暗香浮动的梅花绽放在龙岩邮政大家庭之中。

　　勇闯难关创佳绩

　　刚到邮政工作时，吴路梅还是一个年仅19岁的小姑娘，在最初业务发展过程中，常常感受被骂时伤心的滋味、体会被拒绝时的无奈，但她从没因此而退缩，而是以满腔的热情对待每一天的工作。无论艳阳高照，还是风雨交加，她的身影始终穿梭在各个商场学校，大小公司、工厂，政府机关、企事业单位。吴路梅平日里收听收看时政新闻的习惯，得知新罗区城市管理局需要垃圾分类、扫黑除恶等知识宣传，她迅速联系熟悉客户引荐，在几次上门拜访沟通后，最终取得了宣传业务，为其制作张贴海报和户外大型广告牌。虽然这笔订单金额不高，但吴路梅依然认真细致地做好设计跟进和后续服务工作。良好的合作体验也让新罗区城市管理局领导对龙岩邮政高度认可和赞许，目前双方已签订了框架协议，一年可创收二十余万元。

　　通过自己不懈的努力，吴路梅闯出了龙岩邮政函件业务发展的一片新天地。从2019年3月开始担任集传部函件负责人以来，吴路梅善于带团队，敢于拿订单，精于拓项目，连续两年带领团队提前完成本部函件任务指标，特别是2020年在肺炎疫情带来的严重影响下，仍克服困难完成本部函件收入342万元，完成率106.5%，排名全市第一。

　　真情实意赢客户

　　在长期的营销经验积累中，吴路梅学会了换位思考，学会了从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，并做好充分准备后，再去找客户洽谈，真心把客户当朋友，而不是一味追求业务业务收入，通过合作实现双赢，不断培育和扩大自己的忠实客户群。2020年的春节非同寻常，新型冠状病毒肆虐，“足不出户，在家隔离，你别来，我无恙。”已成为普通民众对疫情最暖心的应援。虽然无法上门拜访客户，但吴路梅没有就此放弃营销，而是结合疫情防控宣传需求，用通信工具联系现有客户资源，组织各家单位制作疫情知识防控手册，实现收入7.3万元；通过新罗区文明办牵头主办“最美战役人”活动，通过微信朋友圈做好宣传、评比活动，并为评选出30名“最美战役人”每人发放水晶奖杯纪念品，制作一版个性化邮票做奖品，活动实现收入8.88万元。

　　电影票业务是集传函件业务的重点项目，近两年以来，吴路梅在主题电影和工会电影项目上下足功夫。在疫情得到有效控制，各家影院陆续开放后，她迅速组织函件团队走访各个单位工会，2020年累计突破48家单位，销售工会电影票2.8万张，包场38场，实现电影票项目收入89万余元，取得电影票项目完成率全省第一的优异成绩。

　　做一行，爱一行，专一行。多年来，吴路梅一心扑在工作上，脑子里都是项目如何拼盘、如何找寻新的增长点，如何把项目做到最大化。星光不负赶路人，她用自己的辛勤付出和创新思维，在工作中取得了一个个可圈可点的业绩，为龙岩邮政函件业务的发展贡献巾帼力量！（福建邮政工会）