战役打响、全力以赴

      2021年1月4日，正值开门红如火如荼之际，渔门网点传来喜讯：成功促成盐边2021年金融“开门红”战役以来最大单—120万保险大单。

      成功历来只青睐努力的人。为了这个大单，可谓是一波三折，渔门网点在12月蓄客过程中，就已经确定将该客户作为“开门红”保险重要潜在客户维护，但该客户属利益驱动型客户，各家银行忠诚度均不高。网点于10月经过多次营销，将客户在农业银行的理财120万挖转到邮政购买鑫鑫向荣B款理财。为打好2021年保险“开门红”，客户专属维护人冉颜分别于2020年12月4日、26日、30日，2021年1月1日四次电联客户，并于2020年12月9日、29日两次上门维护，客户均未明确表示保险购买意向。2021年1月3日，客户表示，农商行通过亲戚营销，要求他将转向农商行购买理财。得知这一消息，网点临时负责人冉颜立即与县公司沟通，申请礼品政策，取得县公司支持后，冉颜与网点理财经理陈奇会连夜赶赴客户，正值客户在外与朋友聚会。两人赶赴聚会现场表示，即使转走，也感谢客户曾经对邮政的支持。客户在朋友面前的尊崇感得到极大满足，表示可以再考虑一下。2021年1月4日，客户亲自到网点，了解邮政产品收益情况，得到了最热情的接待。客户表示，即使邮政的产品和收益略有劣势，也认可邮政的服务。随即听取了理财经理陈奇会的推荐建议，成功促成120万保险大单。

      努力到拼命、真诚到感动，出单后，冉颜在县局微信群分享经验时感叹，如果不坚持，非但不能转化客户，反而还会流失客户。渔门网点同时表示，将继续努力，再创佳绩，为2021年盐边分公司的发展贡献渔门力量。