扬帆起航 多措并举

　　继达成9-12月余额力争档目标后，上杭分公司再接再厉，乘势而上，续写余额发展新篇章。截至3月6日，到达余额考核增19889万元，完成率107.5%，率先达成跨赛力争档目标。9月1日至3月6日阶段平均余额净增8012万元，完成年日均余额确保档目标的94%，排名全市第一，完成率暂列全省第10位。

　　统一思想  抢抓旺季

　　上杭分公司立足早谋划、早部署、早落实，围绕省、市分公司的工作部署重点，第一时间制订了“抢抓旺季大干三十天”活动方案，出台了有效的激励政策方案，把跨赛余额发展作为代理金融的首要任务来抓。紧盯夕阳红、商贸、返乡资金、种养殖等八大客户群体，组织网点以“村村行”“走千访万”“金融知识进万家”为切入点进村入户宣传，并做好客户信息建档，为“抢抓旺季大干三十天”活动奠定了坚实的基础，累计走访11000余户，信息建档9800户，揽收资金6500万元。

　　克服困难  超越自我

　　因受疫情影响，许多外出务工客户都选择就地过年，春节前20天余额同比少增1859万元。针对这种情况，上杭分公司领导第一时间到各个网点给员工梳理目标客户市场加油鼓劲增信心；金融部全体人员分片到包挂网点宣贯方案、制定周计划，陪同网点人员走访客户，每日召开夕会对当日工作进行分析总结，给网点出谋划策。

　　官庄是外出务工大镇，往年首季余额增长主要靠返乡资金。但是今年许多客户没有返乡，官庄营业所首季余额1月18日考核还是负增长，排名全县倒数第二。官庄营业所毫不气馁，坚定信念，齐心协力，抓住“邮政喊你来过年”的年货节活动契机，自我加压：每天下班后不顾上班的疲惫，两人一组下村走访客户，利用晚上时间拜访意向客户，宣传开展“邮政喊你过大年”年货节主题活动，同时坚持落实到访客户“一杯水”的服务。功夫不负有心人，截止3月6日，官庄余额年增1616万元，年增排名全县第一。各网点争先恐后齐头并进，努力实现“一个都不能少”的目标，其中2个网点完成力争档目标，8个网点完成确保档目标，1个网点接近完成确保档目标。

　　人人举绩  奋勇争先

　　上杭邮政全体干部职工在跨赛以来用行动践行“干革命走前头、搞生产争上游”的苏区优良传统。每位员工对于自己认领的任务制定行动计划，细化每日目标，确保各项指标任务达成。为了让每位员工有信心，有决心，有恒心投入到旺季业务营销中去，上杭县多次召开金融业务推进会，统一全员思想，动员员工积极参与营销，融入团队、聚集目标、形成合力。各网点奋勇争先，老员工在走访营销大户维护上不断亮单，如姚惠琴、袁金凤、傅晓红、廖雪萍等一批老将20万、50万的揽收业绩经常刷新网点业绩播报群，冯琦、罗晓园等一批新员工也向老前辈学习，做好柜台服务，同时积极电联客户参加网点活动，5万、10万……积少成多，为网点业绩的完成贡献了自己的力量。同时上杭分公司还出台了“我为金融做贡献”活动方案，激励后台员工牢记金融吃饭业务，自跨赛以来，后台员工累计揽收1080万元，涌现了林莉、何永英等一批精英模范，助推了业务发展。

　　西门营业所主任姚惠琴在首季旺季期间，主动放弃休息，“白加黑”“五加二”，坚守在金融岗位上，不是在走访客户的路上，就是在客户家中，有时为了揽收客户资金，晚上冒着严寒夜访客户，得到客户的认同和理解，首季净增余额2839万元，净增规模全县第一。官庄营业所主任蓝路桥经常趁自己的丈夫周末休息时间，带上移动展业，驱车几十公里外的县市，持之以恒的走访客户；在官庄网点处于落后的时候，全体员工的脚步踏遍官庄各村各户，将量变产生质变。兰溪所主任张凤秀二胎还尚小，但她顾不上家中老小，每天晚上不是在客户的家就是在去客户的路上。上天不负有心人，正是通过每一天一户、两户、5万、10万的坚持的走访客户挖他行的精神，客户都被她们辛勤精神而感动，毫不犹豫竖起大拇指！

　　活动不断  聚客提升

　　生命在于运动，客户在于活动。上杭分公司在市公司活动方案基础上，结合网点综合情况，组织开展了15场元宵节的活动，通过砸金蛋、猜灯谜、积分双倍、红包墙等六重好礼进行客户引流，累计吸引客户1300余人次参与活动，共揽收资金4500万元，其中一年及以下定期新增2300万元，同步带动了邮储花呗、手机银行、快捷绑卡等各项目发展。此外，各网点还组织开展了夕阳红客户庆生活动、征地拆迁优质客户采摘节等各种大小型活动11场，实现了客户维护提升和良好的服务口碑。

　　2021年，上杭邮政将继续发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，全力干事担事成事，不忘初心，砥砺前行，一步一个脚印，坚定不移打赢跨赛战役，向更高的台阶奋进。（福建邮政工会）