荆门分公司长期期交保险业务夺三个全省第一

      荆门市邮政分公司在保险业务发展中始终坚持“规模、收入、合规”三核并重的发展方向，聚焦长期期交，推动保险业务转型发展、提质增效。截至6月10日，该分公司本年新增长期期交保费17948万元，完成全年计划的95%，排全省第1位，其中保障型占比25.5%，排全省第1位；二季度新增长期期交保费5576万元，完成二季度计划的111.5%，排全省第1位。

立足一个“重”字，突出一个“谋”字

      荆门分公司高度重视长期期交发展，明确“既要规模，又具效益”的发展目标，坚持“回归保险本源”的发展理念，围绕季度目标做好发展规划，按照“一月一策”制定发展策略，通过短程竞赛强化发展管控，确保全市上下思想统一、步调一致，推动长期期交业务又好又快发展。

      以主题活动谋发展。围绕市分公司安排部署，各县市聚焦“资产配置、养老保障、教育基金”等主题，组织开展“保险微沙、理财沙龙、产说会”等丰富多彩的营销活动，以活动为抓手、盘活客户、促活业绩。4-5月，全市共举办理财沙龙等活动46场，带动新增长期期交保费700余万元。

      其中，京山市邮政分公司城中路支局，秉承营销保险“万变”不离“观念”的理念，以能够让客户产生共鸣的“后疫情时代的理财”为主题，组织开展了高端客户座谈会。座谈会上，通过现场互动讲解、降息分析、养老视频、养老资产配置，让客户认识到保险的重要性；同时，根据客户家庭情况，为客户量身定制专属资产配置计划，现场约定优化专属资产配置时间。当天，共有10个客户参加活动，最终8个客户采纳了专属资产配置方案，其中7个客户资产配置含长期期交保费15万元。

      以“早安排、严管控”，谋“快落实”。在中邮健康险产品营销推广上，荆门分公司采用“短平快”的发展模式，从产品培训、蓄客邀约、氛围营造等方面提早安排；从活动组织、业绩发展、时点目标等方面从严管控，切实推进业务快速发展。通过全市上下攻难点，找亮点，了解发展难题、挖掘先进经验，以优秀支局典型案例为指引与带动，营造“比学赶帮超”发展氛围，仅用6天时间就达成了省分公司中邮健康险全年计划。

立足一个“营”字，突出一个“专”字

      “营”字两张口，要想提高长期期交销售业绩，关键还是要在“开口”上下功夫。荆门分公司将长期期交纳入常态化培训，利用支局晨、夕会进行话术演练，研究如何通过资产配置留住客户、留住资金，在打破柜员不开口、开口难屏障的同时，培养出一批专业化的营销队伍。

      钟祥市邮政分公司各网点每天抽出时间，专门研讨保险业务培训及展业技巧，并采用“三天小循环培训法”——第一天讲条款，熟悉产品；第二天做示范，即由网点经理和理财经理进行角色演练，在一问一答的对话中熟悉销售技巧，包括如何与陌生人谈话、如何介绍险种、如何填写保单等；第三天讨论释疑，确保培训中学到的知识转化为营销能力。

      “长期期交我认为不能单一地从收益上和客户讲，还要跟客户在养老规划和保障上多沟通，让客户真正了解产品的功能后，出单成功率会明显提高！”沙洋县邮政分公司后港支局理财经理雷克艳在晨会上分享道。在支局经理和理财经理的组织下，该支局坚持全员每周集中学习一种保险产品，讲透一个保险理念。目前每位员工不仅能熟练讲解产品，还能分析客户的需求点与痛点，形成了人人能讲保险、销保险的良好氛围。截至6月10日，该支局本年新增长期期交保费745万元，排全市第2位。