荆州区分公司内外联动发展保障性保险

      自荆州市分公司发出发展中邮年年好邮保安康（2021）重大疾病保险动员令以来，荆州区分公司积极贯彻执行，争先转型发展，截至2021年6月18日，新增保费24.11万元，进度120.5%，位居全市第一位。具体做法如下：

坚定信心与决心促转型

      现今，环境污染、不合理的饮食习惯、生活压力大等，这些因素都使得重大疾病越来越年轻化，需要保障的人群范围逐渐扩大；其次，随着人们生活水平的提升和保障意识的增强，也为健康险的销售提供了更为广阔的市场空间。中邮年年好邮保安康（2021）重大疾病保险像一场及时雨，填补了我们发展的空白。而邮保安康重大疾病保险是我们网点发展重疾险的第一场练兵，必须坚定必胜的信心与决心，为我们服务的忠实客户提供一项重要的保护屏障。

“三个第一时间”抢速度

      为了快速达成既定目标，区分公司做到了“三个第一时间”，第一时间制定的中邮健康险专销活动方案，与市场同类产品销售政策基本同步，打消网点销售顾虑。第一时间请中邮老师组织培训，与市场同类产品比优势，锤炼销售能力。第一时间进行分组PK,将9个支局分成三组，每日进行PK通报，晒保单、晒大单、贺电表彰先进、激励后进，营造争先发展氛围。其中，纪南支局不盯目标盯客户，为VIP客户进行全方面的资产配置同时，叠加保障配置，率先达成销售目标，进度达249%。

“三轮驱动”保达成

      区分公司从厅堂活动、外拓走访、内购会三方面开展营销，保证了健康险目标的全面达成。“今天的活动真心不错。”5月9日，在川店支局组织的“母亲节”插花活动上，张女士拿着自己亲手插的一篮花和支局赠送的小礼品开心不已，当场为女儿购买了一款中邮健康险产品。 邮路是邮政的第二生产力。通过对全员进行中邮健康险业务培训，投递员与柜员组成营销专班深入村组，进村入户，锁定意向客户，上门开单，马山支局员工开单率达100%。为关爱员工身体健康，提升员工幸福感。5月12日，区分公司本部组织本部全体员工开展了“关爱从心 邮保安心”内购会。现场邀请中邮老师进行健康险的讲解以及如何选择适合自身的重大疾病保险产品。为自己配置是对自己负责更是对家人负责，为家人配置是关爱的体现。内购会获得了员工的一致好评与高度认可，现场销售三单，形成保费2万余元。

      回归保险保障本质，是保险转型发展的必然趋势；真正以客户需求为中心，是经营客户的王道。中邮健康险的先行先试，打响了保障性保险产品转型的第一枪。