精准拜访 合理配置 成功营销

      阳新县分公司白沙支局投递员陈俊良平日工作认真负责，从事投递工作十几年，她坚守岗位并充分发挥邮路营销优势。

      陈俊良在每日的邮路投递工作中，都会顺带走访一些前期意向客户，上门拜访熟悉的大客户，了解客户的资金动态和意向。当天正值6.1儿童节，得知一客户返乡为孩子庆祝节日，于是陈俊良带上儿童节小礼品上门拜访该客户，为客户的孩子送去节日的祝福和礼物，与客户闲聊中，得知客户近期有一笔钱即将回笼，在半个多小时的交谈下，客户被陈俊良的专业态度和细心维护所打动，表示后期将资金转入我行。6月4日，该客户成功从他行转入我行100万元，购买中邮基金。

      案例亮点：平日对不同种类客户精心维护，精准上门拜访，从孩子的出发点侧面打动客户，对客户资金动态和流向进而深层次挖掘，合理配置资产，从而实现精准营销。