凝心聚力谋发展 全心全力求突破

　　城市是金融资源最丰富的区域，是各商业银行抢占市场的主阵地，厦门岛内城区平均每一平方公里就有3.9家营业机构。面对如此激烈的市场竞争，厦门市分公司认真贯彻落实省分公司关于金融发展的决策部署，以“三给三抓”作为行动指南，即给方向、给政策、给抓手、抓节奏、抓项目、抓队伍，以敢打敢拼、打则必胜的决心和意志，积极探索城市金融可持续发展之路，取得了跨年度战役的全面胜利。

　　在2020-2021跨赛战役中，新增综合金融资产7.75亿元，完成率107%；年日均余额净增5.61亿元，完成率108%；月日均余额净增9.67亿元，完成率107%；长期期缴完成率115%；非货币基金完成率116%，均列全省前列。所辖湖里区分公司获得全省“十强县市”荣誉称号，5个网点获得全省“精英网点”荣誉称号。

　　2021年1-7月累计收入增幅11%，列全省第一；非储蓄占比28.3%，列全省第二。2020年余额规模突破百亿大关，年净增余额17亿元，创历史新高，余额规模为邮银分营时的5.68倍。

　　一是给方向，聚合力。立足长远，对标同业，把握厦门邮政代理金融发展总体方向，通过建队伍、调结构、抓重点、谋全局，以党建引领发展，激发精神能量，发挥先模作用。将可视化党建融于经营，发挥党建根和魂作用，助力厦门邮政代理金融朝着专业化、可持续方向不断前进。

　　二是给政策，添活力。用活政策，发挥激励“指挥棒”的作用。以目标为导向，集中资源向跨赛倾斜，配套跨赛营销方案、项目政策、转工政策、营销费用，鼓励多劳多得，算好“收入账”，充分调动专业协同、板块联动力量，激发员工内生动力，举全司之力推动金融业务发展。

　　三是给抓手，增动力。坚持活动引领，结合重点节假日，开展主题营销活动，引爆跨赛氛围。跨赛期间市分公司统一组织开展“中秋大走访·邮政乐开博”、“九九重阳 浓浓邮政情”、“邮储邀您来‘七淘’,‘斗阵’留厦过大年”产能倍增活动、“笔墨迎春送祝福”等活动。尤其是重阳节活动半个月共揽收余额3.84亿元，有效助力余额规模突破百亿大关。

　　四是抓节奏，夯实力。以跨赛金融资产、余额为重点，统筹安排跨赛五个阶段，即旺季余额攻坚战、开门红保险抢夺战、首季高效中间业务保卫战、金融资产补缺战、跨赛成果巩固阶段，每个阶段定目标、定措施、定进度、定责任人、定考核要求，引导全体员工集中精力、稳扎稳打，拿下各个阶段目标。

　　五是抓项目，挖潜力。积极融入地方经济，探索源头获客途径，紧抓厦门第三代金融社保卡换发和“大拆迁”机遇，紧盯城市最集中、最活跃的商贸资金，与市场同频共振，壮大金融业务规模。围绕“社保、特色资金、商贸、代发”四大核心客群，以差异化营销、精准化管理、专业化服务以及非金融增值服务，突破了金融机构之间的同质化竞争，提升品牌形象。

　　六是抓队伍，强内力。人是生产力中最活跃、最重要因素，厦门市分公司高度重视金融队伍的建设和培育，重点打造以理财经理和片区经理为核心的专业营销队伍，通过培训提升、专项考核、形象塑造三方面提升财富综合管理能力，为客户创造价值的同时实现企业发展。目前全市共配备了专兼职理财经理 51人，片区经理49人，网点覆盖率达100%。其中4名理财经理入围全国“千人兵团”，5人次荣获“全国优秀理财经理称号”。

　　新的征程赋予了新的使命，新的目标孕育着新的希望。厦门市分公司将鼓足干劲，乘势而上，奋力攻坚，决胜新跨赛！(福建邮政工会)