支局长的大作为！

       9月6日下午，几张喜报在泸州市江阳区邮政分公司工作群里引起了激烈的反响，“酒城大道三段网点斩获大额存单80万！”“热烈祝贺酒城大道三段出单长期期交两笔共66万！”“今日酒城大道三段网点他行挖转资金共150万！”一时间热闹非凡，祝贺与求经验者络绎不绝。

       酒城大道三段营业所周边市场竞争压力大、网点客流量较少，经营发展一度陷入困境。二季度以来，每月网点总能超额完成保险收入目标，收入排名也是位列榜首。什么原因，大单频出，业绩喜人呢?

        酒城大道三段营业所支局长唐春华和他的小伙伴们每天都坚持在CRM系统精准筛选到期客户和价值客户，再一对一进行客户跟进。成功邀约客户到网点后，唐春华再在交流的基础上有针对性地进行业务宣传、资产配置。对于一些特殊客户，唐春华还会调整营销思维，上门拜访、开车接送等方式，明显提升了资金挖转效果和出单率。

       与客户从陌生到熟悉，在电话短信中嘘寒问暖，在走访中拉进距离，用活动吸引资金，这些都只是基础，“一定要用心，客户才会相信你、选择你。”唐春华说出了自己的心得。

       3月，酒城大道三段营业所唐春华团队刚刚成立，队长唐春华观察网点员工的工作方式，分析能力和性格，对四人进行分工，各司其职又团结协作，在网点工作有条不紊的基础上尽量发挥每个人的长处，工作效率和工作效果立竿见影。

       唐春华提议大家，中午尽量在一起就餐，营造“家”的氛围，并制定富有朝气与活力的团队口号。他在吃透分公司竞赛活动文件精神后，有效传达给每一位员工，明确每个时间段的工作重心，制定出一套适合于本网点的打法。