在这个“跨越之年”，抓好代理金融发展没有退路

　　2021年，上海邮政代理金融累计实现收入18.98亿元，完成集团目标104.15%，超额绝对值7566万元；完成自定目标的98.9%，收入同比增幅10.31%，顺利实现了“二位数增长”目标。成绩的取得，离不开全体金融战线干部员工的忘我付出和拼搏努力！

　　2022年，新的征程已经展开，市分公司党委将今年定位为上海邮政代理金融的“跨越之年”，任重道远，意义重大。面对代理金融22.6亿全年收入目标，面对上海邮政加快都市金融破题的现实需要，必须增强意识、提高站位，牢牢抓住跨赛这个“牛鼻子”，坚定目标任务导向，以时不我待、只争朝夕的紧迫感，知难而进、迎难而上，真抓实干、创新突破，全面实现代理金融业务的跨越发展！

　　1月16日下午，市分公司以现场与电视电话会议相结合的方式，召开跨赛一阶段总结暨二阶段工作布置会。会上，市分公司金融业务部回顾总结2021年度代理金融主要经营情况，重点分析跨赛一阶段旺季发展情况，并从春节前后余额稳存增存、保险“开门红”抢销、全面启动重点单项发展工作、着力开展“七精工程”、持续推进深化改革、加强风险合规管理等6个方面对下阶段工作作布置。金山区分公司、闵行区分公司对跨赛期间好的经验和做法进行交流。市分公司党委书记、总经理李柏平，副总经理张健出席会议并讲话。 市分公司人力资源部、财务部、市场营销部、工会负责人参加会议。

　　张健副总经理就做好本次会议的贯彻落实工作提出三个方面要求：

　　一要对照目标看市场，把打赢跨赛决胜起步作为重大责任。今年收入的关键在保险，保险的重中之重在一季度，必须把握“四有”机遇期，能快则快，加快发展，用一月份保一季度，再用一季度来保全年，实现良性发展。

　　二要突出重点求突破，把加快转型跨越发展作为根本要求。要实现破题发展、跨越发展，重点是要聚焦“四大转变”——从网点向市场转变；从余额、保险发展向全业务发展转变；从单一业务发展向链条式发展转变；从眼前的业务发展向打基础、管长远的基础性业务发展转变。

　　三要正视问题不畏难，把比学赶超争先进位作为强大动力。要保持阳光心态，全面开展“比学赶帮超”，大力营造学先进、比先进、赶先进、当先进的浓厚发展氛围。要向身边的典型、兄弟省市、对标省市看齐，并以“三个视角”找差距、补短板，以“三大规律”促改革、勇创新。主动担起推动上海邮政代理金融转型发展、跨越发展的重任。

　　李柏平总经理充分肯定2021年代理金融发展成效，传达了集团公司王俭副总经理调研上海邮政提出的“要将全员精气神凝聚成发展合力”的要求，以及集团公司代理金融发展最新导向，指出一定要清醒警醒工作中的“三个冷”“三个热”——“不能热在嘴上，冷在行动上”“不能热在牵头部门，冷在配合部门”“不能热在上面，冷在下面”。要加强对标对表，学习北京邮政的“精气神”和拼搏精神，真正营造全员关心关注代理金融发展的浓厚氛围。在细致分析当前金融发展环境形势和上海邮政代理金融发展独特优势，进一步明确了下阶段的各项目标任务的基础上，李柏平从三个方面，对跨赛二阶段重点工作进行全面部署和安排。

　　一、全年业务发展成绩较好，代理金融转型效应显现

　　一是年度收入全面收官，两位数增长目标顺利达成；二是储蓄存款量质齐升，新增价值存款占比创历史新高；三是代理保险加快转型，提升质效；四是客户规模稳步提升，有效客户、VIP客户突破新高；五是商户收单“量质齐升”，圆满完成年度任务；六是公司存款持续增长，业务收入贡献突出；七是数字人民币个人钱包把握机遇高速发展，提前完成年度任务。

　　二、把握形势，抢抓机遇，利用有利条件提质增效

　　一是时值（春节、返乡）客户资金流旺季，叠加上海区域经济特殊性，为跨赛第二阶段储蓄存款发展创造了有利条件；二是上海GDP水平位居全国第一，人均可支配收入位居前列，保险业主体多元化，保险产品种类丰富，保险密度和深度不断提升；三是跨赛二阶段，节假日集中，邮政多业务协同优势明显，跨赛各项政策叠加，为年度“开门红”工作构建良好的发展环境。

　　三、精心部署，全力推进，确保跨赛二阶段圆满完成

　　一是要以客户为中心，持续推进源头获客活客，不断提升客户规模；二是把握节前节后储蓄存款资金潮，多渠道多措施稳存增存；三是代理保险积极应对市场形势变化，稳定规模，进一步优化业务结构；四是要加快发展商户收单、信用卡引荐、快捷支付等重点业务，联动数字货币发展，提高获客能力和转型业务的贡献度；五是聚焦价值创造，推动精细化合规经营，全力做好跨年度营销风控合规和消费者权益保护工作。

　　李柏平指出，新的一年抓好代理金融发展没有退路，只有胜利之路！他强调，共同做好跨赛二阶段工作，事关代理金融全年实现跨越式发展，事关上海邮政全年目标任务完成。

　　第一，要知耻后勇，迎头赶上。

　　要将代理金融年度收入目标铭记于心，今年必须完成22.6亿元代理金融收入目标。要认清形势，清醒警醒，加强对标对表北京邮政，用三年的时间实现反超。必须抓住当前生产旺季和资金旺季窗口期，举全网之力，用非常手段，确保一季度代理金融发展目标任务完成。

　　第二，要数据说话、业绩导向。

　　跨赛是各级干部的“试金石”。各项考核指标，要定性与定量相结合，倾向基层，倾向经营。要从代理金融是“一把手工程”、是“吃好饭的业务”的高度出发，加强政策宣贯，加快推动发展。

　　第三，要从我做起，加强学习。

　　一是各单位“一把手”要加强学习，成为行家里手。各级领导干部要充分发挥带头示范作用，与员工心连心，干在一起。各级员工要加强学习考证，提高履职能力；二是要加强对标对表。当前，标兵越跑越快，追兵越赶越近，不进就是退，慢进也是退。一定要知耻后勇，发愤图强，雷厉风行，分秒必争，充分调动每位员工发展积极性。要发挥自身资源禀赋优势，突出重点，抓出特色，因地制宜加快发展。市金融业务部要加强专业指导。

　　第四，要奖惩分明，弘扬先进。

　　“干好与干差不一样，干快与干慢不一样”，不能让努力者吃亏。要有深化改革，勇于斗争的精神。一定要激励先进，鞭策后进，全面营造上海邮政风清气正的发展氛围。

　　船到中流浪更急，人到半山路更陡。跨赛战役事关全年，不容有失，让我们以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，做到思想上再重视，工作上再加力，措施上再精准，落实上再提速，进一步凝聚人心，汇聚（上海邮政工会）