“6+1”业务能手 | 廖青云的“管家”秘方

　　2000年10月，廖青云进入邮政企业，先后从事分拣员、营业员、综合柜员和南江县赤溪、沙河、长赤邮政支局经理工作，2020年10月，轮岗到下两支局。无论是领导还是员工，在谈起廖青云时，无不称赞他“管家有方”。

　　算好账：知己知彼用好政策

　　“老板，生意兴隆！”廖青云和往常一样，来到下两惠民超市邮乐购站点，开展活跃站点达标工作，推广邮政自营大单品。

　　廖青云认为，邮政的货源有品牌、质量、售后的优势，但也有商品价格的劣势。为了解决价格上的问题，他便认真研究各类活动方案，测算邮掌柜在下一次政策前的货品用量，鼓励邮掌柜“囤货”，享受“量大价优”的优势。在今年邮政“919电商节”活动中，廖青云充分利用优惠政策，成功营销雪碧、可乐、粮油大单品6.1万元。

　　在巴中市分公司开展的社会渠道培优提质专项活动中，廖青云积极与市、县分公司“三班合一”专班人员对接，将“金融生态圈”建到了优质邮乐购站点，通过优惠券政策进行“双引流”，加大了对金融客户的维护力度，也提升了邮掌柜站点与支局的黏性。

　　“我们愿意和邮政合作！”下两惠民超市老板满脸笑容地说道。原来这个惠民超市从未在邮政渠道订过货，自从该超市纳入到金融生态圈建设以后，这个超市客流量明显增加，还从邮政渠道订购了雪碧、可乐、粮油等一些大单品。

　　廖青云经常协助邮掌柜开展转介活动，转介业务包括金融服务、保险转介、电商车主通项目、体检项目等综合业务。截至10月底，下两支局通过客户转介引流客户123人，成功转介57笔，转介金融资产近270万元。

　　必杀技：乐此不疲常跑市场

　　“老板，这个酒多少钱一瓶？”“这个洗衣粉好不好销？廖青云来到场镇商户市场，看快消品、日化、副食等产品，询问走量、备货情况。

　　“我就喜欢到处跑，更是坚持每周五必跑。”廖青云把网点工作安排好后，都要抽时间到场镇商户市场上去逛一逛。一来“逛产品”，对市场上的畅销产品、季节性产品上架情况进行梳理；二来“逛情报”，了解商户近期货源、客流量，生意好不好。

　　5月，廖青云在市场上逛的时候，了解到农肥即将大幅度涨价，而邮政渠道还未涨价。他敏锐地捕捉到商机，主动联系县分公司渠道平台部，增订农肥40余吨、现金囤肥10万余元。

　　8月开始，农肥普遍大幅度上涨，廖青云联系各农资经销商，由于价格优势，一天之内，廖青云销售完农肥，这不仅让农资商得到了实惠，还提升了个人收入，更是让他的营销劲头越来越高涨。

　　带团队，激励提振士气

　　“团结拼搏、勇创新高！”下两支局晨会，廖青云和网点员工精神抖擞，望着网点晨会任务展板，齐声吼出振奋人心的口号。

　　“网点也是一个家，最重要的是提振士气。”去年，廖青云带领长赤团队在首战周创下508万元的保险业绩，取得了全县第一、全市第三的好成绩。

　　今年首战日，廖青云轮岗到下两支局后，又带领下两团队拿下329万元的保险业绩，排全市第一名。正如他的名字一样，廖青云因为心中的“青云之志”，他走到哪里，哪里就是业务发展的标杆网点。

　　作为团队中的“管家”，廖青云严格要求自己，并以身作则，每天都以积极向上的面貌迎接工作。他坚持按时按质召开例会，“月会”及时传达会议文件精神，安排当月的重点工作，“周会”确定“小目标”，查漏补缺，“晨会”明确每日必保目标，提振士气，增强团队凝聚力。

　　“困难来临时，越怕就越难，要多动脑筋，办法总比困难多！”廖青云经常对他的“狼团队”说，要算好发展账、经济账、荣誉账，下两支局形成了“全力拼搏、各司其职、互帮互助、团结友爱”的发展氛围。