“走”出余额发展加速度

　　截至3月10日，资阳乐至县童家镇邮政营业所新增储蓄日均余额2264万元，较去年同期增幅343.03%，完成进度150.92%，新增储蓄余额规模、完成进度、同比增幅均排全县前列。

　　走早市

　　“叔叔，阿姨，邮政的利息涨了，近期存钱，还可以参加报话费抽红包活动！”“到邮政寄家乡包裹，资费优惠还可以免费抽真空。”3月8日一早，童家镇营业所支行长曾玲、客户经理张学娟在镇农贸市场一边散发宣传资料，一边向赶集的村民推荐邮政业务。

　　曾玲介绍，自去年跨赛活动开展以来，童家营业所就坚持赶集日走早市，每名伙伴都会提前到岗，早上8点以前就沿街、沿市场发放宣传资料，给商贩以及赶集的村民宣传邮政业务。特别是春节期间，积极邀请客户参加厅堂活动、路演活动，介绍存款报车费、存款送优惠、抽奖等活动。通过赶集日人流大且较为集中特点，进行流动宣传，拓宽了宣传受众面。有时网点在赶集人员相当集中的区域设置临时宣传点，开展全业务宣传活动，稳定了老客户、拓展了新客户，取得了较好的效果。

　　余额快速增长的同时，寄递业务完成收入同比增幅64.57%，其中特快收入同比增幅134.35%，占领了乡镇及农村寄递市场80%的份额。

　　走商户

　　“罗老板，谢谢您选择邮政，码牌在使用过程中有任何问题及时给我们联系，我们的服务保证会让您满意的！”3月9日，曾玲、张学娟上门为销售酒水的一商户办理收款码牌，结束后，他们又赶往另一家美容店办理收款码牌。

　　“这两位商户我们已经跟进很久了，此前使用其他银行的码牌，不太愿意更换，但我们没有放弃，有时间我们就去走访，慢慢地就和他们熟了，这样开展业务就有了人脉基础，他们最终还是选择了邮政。”曾玲笑着说。

　　曾玲于2021年4月轮岗到童家营业所任支行长，她坚持走出营业大厅，上门提供邮政服务，了解商户金融需求，用真诚服务打动人心，实现获信、获客、获金。“开门红”期间，该网点成功开发一价值客户，销售一单年缴50万元的期交产品，创造了资阳期交单笔金额历史之最。今年截至3月10日，童家营业所新增VIP客户近百户，完成目标计划178%，新增客户数列全县第一位，有效拉动了网点储蓄余额增长。

　　走田间

　　“大叔，您好！我们是童家邮政营业所， 我们现在正开展存款送肥料优惠券活动，我给您介绍一下……”3月9日下午，曾玲、张学娟利用闲暇时间走村串户，深入田间地头走访村民，与村民拉家常，推荐邮政业务。

　　春耕时节，到网点办理业务的客户大幅减少，童家镇营业所将服务阵地从厅堂内转移到厅堂外，组织人员深入田间地头宣传邮政业务，并针对当前春耕用肥需求，大力宣传存款送肥料优惠券惠民活动，促进代理金融与分销业务的协同发展，获得村民好评。

　　在春节前夕，网点组织人员走村串户，以服务“三农”为出发点，通过送金融知识下乡、院坝会、送福袋、存款报车费等宣传，建立客户联系，抓牢务工返乡这个客群，赢得主动权，迅速占领农村金融大市场。

　　网点认真做好客群分类维护工作，逢周三网点开展爆点活动，以“一分购”活动维护客户，逢节日邀请客户参加厅堂活动，如前期开展的元宵包汤圆、三八节等活动，每月组织一次生日会；邀请VIP客户参加贵宾专属活动，除公司下发的宣传品外，他们在端午、中秋及春节自购礼品上门拜访，以客维福利和优质服务提升客户黏性，赢得了市场，提升了客户资产。

　　在目标管理上，网点将目标细化到每天，4名伙伴积极主动地宣传推荐邮政业务，在个人业绩上都不愿给网点拖后腿，大家齐心协力、相互鼓励，有付出，更有收获。