宜昌市分公司代理金融“521”工作法

　　一、题目：代理金融“521”工作法

　　二、背景

　　春节前后是资金旺季，也是邮政代理金融发展的旺季，特别是农历小年到正月十五期间，可以说是邮政代理金融发展旺季中的旺季。旺季一日胜一月，一周超半年，一月定全年。因此，如何快速抢抓市场资金、如何牢固绑定客户、如何做到量质并重就成为了决定性因素，关系着整个“开门红”战役的成败。为打好跨赛、赢取开门红，宜昌市分公司在实践中摸索出一套适合本地的工作法——“521”工作法。

　　三、做法

　　“521”工作法即“五盯二挖一达”。五盯：盯商户回笼资金，落实大走访大开发；盯存款保险到期客户，不漏一户盯到人盯到天；盯窗口流量客户，慧眼识人巧识别，大力挖潜提资产；盯返乡务工人员，精准营销引、留、挖；盯存量客户提质，分层维护保、提、增。二挖：挖他行存款、天天竞赛天天涨；挖微信支付宝，日日提现日日增。一达：综资余额达节点，长期期交达日平台。

　　四、成效

　　截止3月20日，全市本季新增综合资产33亿元，其中新增储蓄余额14.5亿元，长期期交1.23亿元，非货币基金5479万元。

　　五、推广

　　（一）“521”工作法主要运用于开门红及春节营销的管控，属于管理方法，在“大节”中运用效果好。通过不断的尝试，事实表明，在阶段性短程竞赛以及日常“小节”营销中，也具有较好效果，根据实际情况适当调整，同样可以推广运用。

　　（二）“521”工作法属于基础工作法，也要与时俱进，不同时期、不同阶段应结合实际不断完善、不断充实，在实践中丰富理论体系。