泉州邮政借力“三个平台”推动校园业务发展

　　近两年受疫情影响，校园线下活动受限。泉州市分公司校园项目组创新思路，主动转型，积极探索校园市场拓展的新途径与新模式，借助“三个平台”，取得明显成效：2021年度大收订校园报刊完成1483.66万元，同比增长4.2%，获全省校园报刊项目优胜奖二等奖；2022年大收订校园报刊完成1508.04万元，同比增幅4.8%，规模全省排名第四。

　　借力校园文学社平台

　　“感谢邮政公司的牵线，让我校有幸被批准为‘意林中国知名中小学文学社联盟’成员，同时成为‘意林青年作家培养基地’，代表着我校学生文学发展有了新的起点，为学生文学素养的提高搭建了一个有益的平台。”泉州师院第二中心小学校长在文学社授牌仪式上由衷地感谢邮政的服务，并表示今后将进一步扩大与邮政的合作范围。

　　“书香校园”建设是泉州邮政解决学校“进门难”问题的敲门砖，而文学社共建是其中的新举措。2021年市公司共与泉州实验中学、泉州市晋光小学、泉州师院第二附属小学、丰泽第五实验小学和泉州师范附中等五所学校开展校园文学社共建，以创办文学社为抓手，建立与学校长期往来的合作关系，同时通过爱心图书角、写作与阅读讲座、图书赠阅等邮政服务的整合与叠加，有效打开校园市场通道，共发展校园报刊30万元、政务图书3.6万元、校庆专刊2.6万元，并达成了校园集邮活动、教职工福利品、工会观影活动等业务的合作意向。

　　借力校园活动平台

　　校园项目组通过深度挖掘报刊资源，特别是利用《意林》、《读者》、《咪咪画报》等有知名品牌、有行政资源的报刊社在市场感应力、媒体资源整合力等方面的独特优势，联合当地政府机构、教育部门，策划并开展公益讲座、作文竞赛、绘画比赛等活动。通过参与学生素质教育活动和校园文化建设，兼顾学校、老师、学生、家长多方面需求，进一步转变校园营销方式，搭建进校园收订的有效渠道。

　　因势而谋，应势而动。面对疫情的影响，项目组根据市场需求而定，创新活动形式，策划的系列“线上+线下”校园文化活动受到了泉州各大中小学校的青睐。以“毕业季”为切入点，联合刊社策划幼小衔接线上讲座，在线观看人数3000人以上；与鲤城妇联联合开展“闽南人过大年”少儿线上绘画大赛，征集作品1070份，有100件作品获奖；与台商区教育局联合开展“感恩祖国”书信比赛活动，收到10000多份稿件，同时在各中小学校开展教育研讨会1场，公益讲座、建党100周年系列活动之主题邮展等校园文化活动40场。通过活动搭台，邮教合作，与校方、学生家长建立了联系，储备了客源，为后续校园综合业务开发奠定基础。

　　借力邮政协同平台

　　“通过《邮票上的泉州》、《邮票上的红色足迹》的集邮讲座以及《建党100周年》集邮展览活动，不但让学生更加全面地了解他们故乡泉州的历史文化，激发他们爱国爱乡情怀，而且也是学校补充与丰富学生课外知识的重要渠道。”“《我是理财小帮手》的金融讲座进校园也是意义非凡！由于现在很多家庭理财观念淡薄，通过这个活动让学习能力比较强的学生先学好知识，再带动他们的父母一起理财，是学生与家庭互动，学校与学生家庭互动一个很好的平台。”泉州实验中学的负责人对近期邮政进校园开展的一系列活动赞不绝口。

　　协同是邮政最大的优势，项目组以“百所重点学校”为营销阵地，抓住“开学季”“建党100周年”“教师福利市场”等热点，开展“报刊进校园、集邮进校园、金融进校园、邮政福利购”系列活动，实现校企共赢：校方丰富学生课外活动、提高学生综合文化素养和生活技能，邮政完成项目协同收入145万元。（福建邮政工会）