监利分公司：实心实干 增量增收

　　自开展旺季营销活动以来，监利市分公司围绕市场做文章，紧盯客户谋发展，以市场为导向，抓存量、拓增量，多措并举促进量收并增。截至 2022 年 3 月 13 日，储蓄余额规模突破 90 亿元大关，本季累计新增达到 8.2 亿元，余额规模列全省县域第六，较去年同期提升了 3 个位次。在余额规模增长的同时，发展效益也显著提升，元月份实现邮储收入 1126 万元，成为全省县域邮政企业唯一单月收入过千万的县市分公司。

　　发展氛围造起来

　　“你们邮政活动这么多呀？”监利市红城支局客户刘女士在看到广告的情况下来到网点了解活动，在支局经理尹格的介绍下刘女士将 30 万元资金转存至邮政账户。据悉，该分公司累计制作墙体广告 845 副、横幅 1000 余副、喷绘广告 300 多个，从城镇大道到乡间小路，邮政广告触目可见，吸引客户进店了解。

　　重点项目抓起来

　　监利市外出经商务工的人数众多，年底带回的资金数量可观。节前，该分公司利用 CRM 系统、走访村支书等关键人，收集 信息；开展“春运邮情”系列活动，租赁十多辆大巴车免费送返乡人员回家，增近与客户的距离。1 月份，监利分公司累计收集务工信息 15.2 万户，微信建联 4.1 万余户，存入资金达 2.3 亿 元。

　　业务督办做起来

　　该分公司金融业务部每天发布动作指令，网点按指令要求执行营销动作，并将执行情况以图片、视频等形式上传，日终由专人进行点评、通报，统一网点行为步调，做到“事前有布置、事中有检视、事终有点评”。

　　从旺季生产开始，该分公司对跨赛中涌现的优秀营销案例、先进个人事迹、优秀工作方法等进行宣传，营造“比学赶帮超”的氛围。分公司党委成员及机关干部每周两至三次到各个金融网点进行政策宣导、工作指导及压力疏导，让一线员工会算账、会工作、会营销，变被动为主动。