柘荣县分公司多措并举助力金融跨赛提质增效

　　2022年金融旺季以来，柘荣县分公司紧紧围绕宁德市分公司战略部署，坚持以储蓄余额发展为第一要务，以2021-2022年度金融跨赛为抓手，持续推动金融业务实现高质量发展，余额规模再攀新高，业务发展实现新跨越，截至5月25日，跨赛月日均净增4262万，完成率142%；年日均净增2355万，完成率131%，已提前完成跨赛余额指标。

　　夯实基础，做精活动促产能。秉承“无活动无产能”理念，不断创新活动形式，精细优化活动组织，提高主题活动开展频率，以活动带动产能提升。整合各专业能人资源，在活动前夕利用易企秀、微友圈、客户群等渠道进行多维宣传邀约，并叠加多重好礼，吸引客户到场。今年以来陆续开展网点沙龙、夕阳红生日会、感恩回馈等活动，并深入茶叶种植村开展邮储送福利等宣传活动，做好一引三进五联活动的拓展，有效带动业务开发。累计开展节日活动9场次，开展生日会、沙龙、回馈会等活动共29多场次，走访/电联2700多人次，揽收余额1560多万。

　　巧抓源头，优增量活存量促提升。一方面加强存量客户的维护，运用好CRM系统挖潜存量客户，通过强化金融客户积分系统、个人客户营销系统、跨赛系统等应用，抓好精准营销，促进客户提升。另一方面做好新增客户的发展，注重抢占客户资源，从项目中抓客户，主抓代收付、商贸、征地款、农机款等项目，结合开户有礼、积分有礼等活动，在保持源头客户持续营销的同时占领新客市场份额。截至5月25日，赛中赛已新增有效商户287户，完成全年目标350户的82%，排名全市第一；新增绑卡110户，完成全年160户目标的69%，全市排名第二；截至5月21日有效百万劲增营销活动跨赛完成495户，完成目标的58.9%，完成百万活动新增数495户，完成率41.3%。

　　深挖项目，加强外拓促新增。深耕地方特色，紧盯种养殖特色资金、政府补偿、补贴代发等重点项目，深入农村市场、企事业单位、标杆合作社和信用村等开展走访营销。结合项目特点，制定专项方案及外拓计划，并针对各攻坚小组梳理细化清单进行精准开发，在维护传统项目的同时，通过加大外拓频次及力度，积极寻找项目资源，如开发春茶款、农机补偿户、征地款补偿户等新群体，助力余额提升。今年以来，揽收征地款、春茶款等各项资金1260多万。

　　合力攻坚，群策群力共发展。针对非金融专业人员开展“我为金融做贡献”、新增一类卡等专项竞赛活动，通过优化奖励政策，激励员工合力营销。金融部做好全员宣贯及营销帮扶、梳理目标客群、制定攻坚对策、充分挖掘全员人脉资源，同时定期做好业绩通报，有效调动全员发展积极性，营造人人助力金融发展的良好氛围。今年以来，累计发展一类卡512户，达标一类卡户数193户。（福建邮政工会）