潜江分公司东门支局邮银协同拓展信用卡

　　潜江市分公司东门支局积极梳理所辖范围内企业资源，锁定优质企业湖北可赛化工有限公司。东门支局彭局长与邮储银行谢老师协同对接关键人，通过权益方案的设计，前期策划组织，首次采用全部以邮E助方式进件，成功收件58件，现场激活20户，吸存10万。

　　方案设计：根据企业情况、职业特性，消费行为习惯，个性化制定综合权益方案。

　　搞定关键人：通过《疫情无情 邮储有情》主题送福利活动,获得关键人的认可和大力支持，关健人亲自将公司全部行政人员一百多人拉进群，协助宣传。

　　充分预热：在进场前一天晚上，在群内通过邀约有礼、有奖问答、红包雨等活动方式，炒热群氛围，做足前期预热工作，员工情绪高涨，当晚就有八十多人在群内接龙办卡，为后续进场营销打下坚实基础。

　　进场营销准备：提前准备好进场的物料，横幅、展架、抽奖箱、宣传单、礼品（分等级）。因该厂员工人数较多，人手不够，经市邮储行统一组织、协调，调集其他网点人员，邮银协同合作，确保现场营销的顺利进行。

　　现场营销：前期在与关键人沟通过程中了解到当日是公司为全体员工组织体检的时间，因此将地点选在体检处旁，开展方式采用驻点营销。现场采用“办卡抽奖”、“群活动抽奖”等方式，迅速调动职工办卡热情，支局工作人员现场宣传、营销，邮储银行的工作人员为客户办卡激活，分工合作，高效开展。同步进行微信群线上宣传引流，中大奖晒图，线上线下形成合力。全员开展综合营销，在为客户办卡的同时，挖掘客户其他业务需要，当天吸存10万！

　　后续跟进：活动结束后，得到关键人和现场员工的一致认可和好评，添加了许多客户的微信以及联系方式，扩大了客户池，为后续其他业务的开展打下了坚实的基础。