惠安城南营业所社保卡开卡、结存工作成效显著

　　惠安城南营业所将第三代金融社保卡作为发展本地基础客户的有力抓手，深耕养老代发市场。截至5月22日，共发展第三代社保卡1123张，期末卡存款余额结存508.2万元，网点两项数据均列全市第一位。

　　在“早”字上着力

　　网点负责人深知养老代发对于网点的重要意义，敏锐洞察市场先机，在项目启动前便开始部署对周边优质养老金客户进行预约登记：一是优先发展有“含金量”的社保客户，抢在其他银行前更早实现发卡。截止目前，网点发展养老金变更客户已达702户，月均上账250万元以上；二是将其他客户放置第二阶段通知，网点分时段安排客户办理。在社保领取高峰期，网点至少保留一个社保专窗为客户办理。

　　在“快”字上发力

　　想做大、做优项目规模，单靠网点的存量和窗口到访客户是远远不够的。为更快抢占市场，寻找突破口，网点主动与社区、街道、老人会等群体接洽，通过“一引三进五联”、“党建+邻里中心”等活动，快速推动社保卡外拓。深入推进“我为群众办实事”深化村社共建，并利用移动展业开卡做到“现办现拿”，大大提高网点外拓开卡效率，网点外拓共办理社保卡558张，优先抢占周边社区优质客户群体。

　　在“勤”字上聚力

　　项目推进至今，发展社保卡已成为网点人员根深蒂固的共识。柜员在窗口办理业务时，勤开口营销，形成良好发展氛围，同时带动客户主动转介。此外，网点还将社保卡纳入三级营销考核体系，强化项目负责制，做到人人心中有目标，个个肩上有担子，激发网点员工的积极性和主动性。（福建邮政工会）