星光不问赶路人，时光不负实干人

　　福鼎分公司前岐营业所秉持精细化经营理念，坚持以客户为中心，不断做大做强基础客群。先后获得“2018-2021年度全省邮政企业先进集体”、“全国邮政代理金融2020-2021跨年度专项营销活动‘千佳’网点”、“全省2020-2021年跨年度余额竞赛精英网点”荣誉称号。

　　截至7月25日，2021-2022年跨赛年日均净增4130万元，完成跨赛指标的313%，余额规模位居福鼎分公司首位。保险首季开门红期间发展趸交959.7万元，元旦当日以933万的业绩，列全省前20强。土培项目累计收集名单1083户、新开卡311张、揽储699户12716.2万、发展保险106万。这一张张完美答卷的背后，是前岐营业所每位员工的辛勤汗水。

　　明确奋斗目标，管控“三个维度”

　　在所主任带领下，网点员工齐心协力共赴目标，前期从时间、客户、岗位三个维度做好目标分解，做到人人肩上有指标，个个身上有动力。在激烈的竞争环境中，发扬邮政人“四千精神”，不畏艰辛困难，不计个人得失，坚持服务好客户。

　　深挖项目资金，落实“三大要求”

　　精心编好全年特色资金揽收行事历，因地制宜做好客群维护工作和资金揽收工作。在沙埕湾工业产业园项目启动后，前岐营业所抢抓发展机遇，从细致摸排、紧盯关键、逐户营销三个方面落实深挖项目资金要求。

　　多渠道收集补偿户名单，利用投递员走街串户之便，摸清赔偿户基本情况，安排专人认领；集中力量营销人脉资源较广的生产小分队队长，利用队长在村里的影响力，对上影响村委干部，对下引导补偿户，有力推动项目进展。所主任带头放弃休息时间，连续几个月带领网点人员深入田间地头，长期驻扎村委，全程密切跟进和共同参与土地测量、协议签订、款项发放等环节，掌握第一手信息。通过配套营销政策、温情服务，逐户电话联络、上门拜访、后续跟踪等，有效推进项目取得成效。

　　加快系统转型，抓好“三项工作”

　　深入开展系统化转型工作，抓好CRM系统应用，坚持科技赋能，提升客户维护能力；抓好厅堂氛围营造，加快功能分区的布置，做好“六个一”服务；抓好营业所基础管理工作，提升营业所综合管理能力。

　　星光不问赶路人，时光不负实干人。前岐营业所全员将继续砥砺前行，全力以赴跨赛收官阶段，不遗余力打赢跨年度战役！（福建邮政工会）