浦城邮政：“四步走”助力长期期交保险攀高峰

　　在金融保险业务竞赛活动中，截至9月19日，浦城县分公司累计销售长期期交保费759.6万元，目标达成率101.3%，提前42天完成2022年第三期保险竞赛目标。

　　统一思想明思路

　　浦城县分公司从“两个着力”统一员工思想，理清长期期交保险发展思路。一是着力提升员工收益。本次保险竞赛能否完成事关全体员工利益，发展保险不止是为了完成目标，更是为了自己收入和福利待遇的提升，引导全体金融从业人员把销售压力转化成增收动力。二是着力提升客户收益。在利率下行和外部经济不确定的形势下，宣传长期期交保险产品能锁定长期收益的突出优势，为客户提供综合资产配置，提升客户收益，从而吸引、锁定客户。

　　创新打法提质效

　　打造“感恩邮您”客户服务节活动，将爆点活动的集中邀约转变为日常营销的常态邀约。网点以“客户服务满意度测评”及抽奖活动为噱头，化解员工邀约压力，提升客户到访率，提高销售成功率。网点借助活动平台开展“无压力”营销，以扎实的日平台管控顺利实现既定目标。本次活动共电联目标客户6752人，成功邀约到访3876人，成功促成283单，累计保费516万元，占总保费的68%。为期一个月的活动，日平台达标天数23天，达标天数占比88%。

　　营造氛围添动力

　　一是分层激励营造发展氛围。设定“奖金池”，分三个阶段抢奖金池，奖励标准每个阶段依次下降，让员工越早发展受益越多。二是厅堂布置营造活动氛围。在每个网点设立“感恩邮您”客户服务节活动专区，让员工、客户每天都能看得到、感受到。三是经验分享营造团队氛围。网点每天夕会安排出单人员分享成功销售的做法和喜悦心情，金融部及时总结优秀网点、优秀个人经验做法并全县复制推广，充分营造各网点“比学赶帮”氛围。

　　强化督导抓落实

　　一是以“三级督导”强化过程管控。县分公司领导班子分三个片区督导、金融部人员每人包挂两个网点、其他管理员包挂一个网点，督促每个网点落实每项规定动作。二是以“三级帮扶”带动整体提升。通过领导重点抓队伍士气，金融部重点抓销售技能培训和经验复制，其他管理员抓各项工作检查，确保各项工作落地，助力全面达成竞赛目标。（福建邮政工会）