扎根一线 奋斗青春

　　龙岩市分公司集邮与文化传媒部客户经理吴路梅，在十五年的函件营销生涯里，凭借耐心细心和坚韧毅力，以及敏锐的市场洞察力，不断培育和扩大自己的忠实客户群，一路梅花新绽、花香满园，年仅35岁的她已先后获得“2020年度福建邮政邮务营销达人”、“2021年福建邮政函件旺季战役营销能手奖”、“2018-2021年度全省邮政企业先进个人”等多项荣誉。

　　尽职尽责  创新思路

　　吴路梅深知，只有创新思路，思变求变，才能实现函件传媒专业转型发展。因此，她坚持“为有平台的企业提供产品、为有产品的企业提供流量”的思路，积极带领团队成员开发党建有声书报亭数字传媒业务，安全生产宣传、行业纪念日综合宣传等项目，借助社会资源优势，扎实促进传统邮务转型升级。2020年疫情期间，她和团队积极介入新罗区文明办牵头主办“最美战役人”活动，通过微信朋友圈等线上宣传，次条链接浏览量达到了300多万次，在为企业创收的同时，也为龙岩文明创城贡献邮政力量。

　　在吴路梅和团队成员的共同努力下， 龙岩分公司函件业务实现良性发展局面。2019年实现本部毛利额154万元、毛利率44.2%，2020年实现本部毛利额159万元、毛利率45.4%，2021年实现本部毛利额126.25万元、毛利率37.56%，连续三年全市领先。

　　嗅觉敏锐  深挖市场

　　“营销要用心”，这是吴路梅的营销经验。做营销员的这些年，她养成了看新闻的习惯，时刻关注周围发生的新闻信息，第一时间抓住商机。一次，她通过龙岩新闻得知新罗区城市管理局需要垃圾分类、扫黑除恶等知识宣传，她立刻对接，多次上门与分管领导沟通，列举集传综合业务上的种种优势，成功说服客户制作海报张贴、户外大型广告牌。“虽然在别人眼里这只是一笔小业务，但我看重的是潜在的价值和长期的合作。”吴路梅说道。果然，有了良好的合作开端，该单位后续与龙岩邮政签订了框架协议，每年合作费用高达二十余万元。

　　自2019年担任函件团队负责人以来，吴路梅带领团队攻破源头，获取文件支持，带领团队突破红色主题电影项目，力促项目规模做大做优，2020年销售电影票85万元，2021年电影票100余万元。

　　多年来，吴路梅凭着满腔热情，以忘我的主人翁责任感投入邮政事业中，用无悔的付出换来骄人的业绩和领导同事们的肯定与赞许。“我也没有什么特别的过人之处，就是认真对待每一天，努力做好每件事而已。”面对荣誉，吴路梅总是这样说，很质朴却又何尝不是成功的秘诀呢？（福建邮政工会）