南平邮政提前百日完成2022年长期期缴目标

　　截至9月22日，南平市分公司累计销售长期期缴保费13859万元，完成率100.1%，提前100天完成省分公司下达全年目标，同比增幅35.3%，列全省第一，规模保费列全省第三。

　　踩准节奏稳推进

　　继开门红后，南平市分公司将全年保险战役分为三场分战役，统筹推进。第一期保险短程赛，累计实现长期期缴保费5234万元，同比增长231.8%，实现翻番，完成省分公司下达收入目标的188.1%、保费目标的174.5%，绝对值和达成率均列全省第一，是全省唯一一个保费规模突破5000万元的地市分公司。

　　第二期保险短程赛，累计实现高效长期期缴保费1023万元，创收377万元，其中健康险保费新增141万元，以完成率110.2%，提前半年完成省分公司下达目标。第三期保险短程赛，截至9月22日，累计标保3.79亿元，达成率60.2%、同比增幅1189.5%，分别列全省第三位和第二位；实现中收1593万元，达成率60.2%、同比增幅1189.5%，分别列全省第三位和第二位；实现保费3920万元，达成率56.0%，同比增幅681.9%，均列全省第三位。自8月16日启动以来，达成省分公司下达的日平台天数29天，占活动天数的76.3%，达成率超序时进度8.7个百分点。

　　培训先行强技能

　　聚焦队伍能力提升，扎实做好技能培训，着力解决网点高强度持续疲劳作战、客户资源衰竭、件均保费低等保险发展短板和痛点。

　　新规培训：首季保险开门红前期，为顺应“银保监出台互联网保险新规”变化，组织全市开展“新双录大练兵全市预演”及“旺季压力测试”四轮培训。

　　巡回培训：二月份市金融部通过现场面授形式，对十个县（市、区）分公司开展巡回循环培训，着力提升高效中间业务资产配置能力。

　　提升培训：强化技能提升培训，打造“培训+辅导+实战”模式，汲取新能量、注入新打法，通过组织“培训+通关+管控”模式，进行健康险新产品培训，以CRM系统赋能，精准画像、分层维护、技能提升为主线贯穿始终，为2022年各阶段保险战役蓄足能量。创新活动铸信心

　　以“特训营+日平台”模式，做好过程管控和氛围营造，为2022年各阶段保险战役鼓足信心。

　　特训营强化阶段战果。以网点为活动单位，开展2天筹备、1天引爆的速战营销模式，成立“帮帮团”，逐个网点排期错开引爆，激发基层发展内生动力。

　　日平台细化过程管控。细化管控颗粒度，以日保周、以周保月、以月保季、以季保年；逐级复盘，召开每日复盘会和每周视频例会，建立追控质询机制，强化督导追控，确保日平台达标。

　　造氛围坚定发展信心。组建全市“新跨越南邮金融群”，营造比学赶超氛围，树立标杆网点，建立信心、以点带面、全面挖掘潜能。

　　督导帮扶强支撑

　　日平台“123”工作法。市分公司领导及金融部按规定频次到落后网点督导业务及参加通关演练，县分公司按两倍要求参照执行，市、县两级金融部严格执行，对战役组织推动情况、序时进度、存在问题进行深入了解，帮助网点分析市场、理清目标、筛选客户，抓好过程管控。

　　特训营“1180”督导制。“11”即挂点管理人员应在启动会后深入网点开一次会、谈一次心，执行过程纠偏纠正工作，“8”即挂点人员每天随机抽查8位有效电联客户，“0”指活动期内，督导人员无论何时何地，均要解决活动举办期间的任何难点、疑点，给予人、财、物全面保障。（福建邮政工会）