福安邮政：理财经理“娘子军”展锋芒

　　今年以来，福安邮政高效业务实现突破性发展。其中，AUM规模超36亿元，规模居宁德市首位；全年长期期交保费达2265万元，实现保险收入达1085万元，连续三期达成期交竞赛目标，保险各项指标均列宁德市首位，取得了可喜的成绩！

　　这份成绩的取得，得益于福安邮政锻造了一支“看得出、站得出、豁得出”的优秀理财经理队伍。这是一支由13人组成的平均年龄35岁的娘子军，为全年期交产能贡献1032万元，约占全局总量50%，实现趸交保费净增2365万元，为企业高效业务创收521万元，个人税后年平均收入超15.3万元；她们朝气蓬勃、激情澎湃，用真诚和热忱面对客户，用专业和严谨钻研业务，为福安邮政代理金融持续增长贡献自己的青春力量。

　　活动组织上，她们游刃有余。通过每周固定频次的网沙活动反复练习，每月理财经理专题会议纠偏总结，以练促学，量变引起质变，在不断的实践中提升活动组织能力，做到对活动组织流程方法烂熟于心。

　　客户维护上，她们精耕细作。以客户贴标为抓手，精耕细作客户分群管户；微信建档与CRM系统结合使用，做到对客户信息了如指掌；注重产品交叉营销，从“做储蓄”向“做银行”转变，既提高业绩产能，又能有效留住客户，通过日复一日的用心维护，与客户成为朋友，把客户发展为铁粉。

　　技能提升上，她们用心专注。通过定期组织现场观摩活动，以客户视角总结点评，交叉学习，共同提升；及时分享优秀理财经理营销亮点，提炼需求与对策，让营销更具象化；连续三年参加理财经理大赛，以赛代练，解决网点发展痛点，促进队伍成长。

　　攻坚克难上，她们全力拼搏。作为高效业务发展的主力军，她们逢旗必夺，逢奖必拿，力求打赢每一场战役，展现出福安邮政金融队伍奋勇争先的昂扬斗志！上白石网点的赵团萍，克服农村客户少、山区客户路远等困难，凭着一股韧劲，屡夺大单！冠后网点的陈园园，一丝不苟找客户，全力以赴促营销，创造了个人保费突破100万元的卓越成绩！

　　人才队伍是企业未来发展的最核心资源，福安邮政将继续致力于各层级、各条线的队伍建设工作，全面打造一支敢打硬战，能打胜战的金融队伍，为企业可持续发展奠定坚实基础！（福建邮政工会）