晋江陈埭营业所：四大抓手助力余额再攀高峰

　　奋楫者先，勇进者胜。在新一轮跨赛中，泉州市晋江陈埭营业所举全员之力走市场、争代发、抓保险、揽资金，实现余额规模突破8亿元。截至11月16日，期末余额年增5051万元，余额规模达8.33亿元，位居泉州市第一。

　　走千访万绘制代发新蓝图

　　坚定不移发展实体经济是“晋江经验”的特色之一。在晋江市陈埭镇，以纺织鞋服为代表的民营实体经济是其产业根基，也是陈埭营业所拓展代发工资业务的关键对象。

　　陈埭营业所以企业和员工安全便捷的金融服务为切入点，第一时间梳理存量目标单位，协同营业部人员走访优质企业，紧扣目标客户需求，一户一策制订服务方案，合理配置资源，为客户提供全方位服务。日常走千访万成效凸显，目前陈埭营业所为73家企业代发工资，代发户数2.85万户，年代发金额3.66亿元，沉淀余额1.93亿元。

　　“量体裁衣”架起保险快车道

　　“人生是一场漫长的马拉松，育儿、婚嫁、创业、养老等经历的每个关键时刻都需要提前做好充足的资金准备，人生才能够更加精彩，目前我行的终身寿险产品安全稳定、用途广泛，是做长期资产规划的佳选。”陈埭营业所理财经理为客户解释道。

　　陈埭营业所注重为客户灌输新的投资理念——全力以“富”，引导客户改变单一的投资或储蓄习惯，结合实际需求做好资产配置，实现“量体裁衣”；通过划分忠诚客户、熟悉客户、一般客户、陌生客户，分层经营，以客户需求为中心，准确、合规地讲解，陌生客户先从建立联系开始，进阶为一般客户，通过活动的推进联络培养成熟悉客户，通过产品的搭载、日常的维护，将我行客户向忠诚客户发展靠齐。截至11月16日，陈埭营业所持有保险客户2993户，2022年度保险保费达605万元，年度收入154.5万元。

　　深耕商圈构建收单大市场

　　为加快商贸收单速度，陈埭营业所打造“商圈日常走访+市场重点开发”的模式，事先摸清菜市场商户、周边沿街商户、商贸存量商户的布局和数量，在每日晨会上明确走访目标及成效户数，做好职责分工，同时模拟现场话术演练、熟悉操作流程；在走访前主动对接商圈、市场负责人做好宣传工作，以微信群及短信形式告知商户，及时收集意向客户；在走访过程中携带移动展业设备先走访办理意向客户，再进行地毯式营销，提高办理速度。今年累计新增商贸收单商户158户，其中智慧生活市场97户，带动资产年增1170万元。

　　锚定目标深挖特色资金链

　　陈埭镇是全国最大的鞋产品生产、加工、贸易基地，陈埭营业所紧盯鞋材项目，开展特色资金揽收工作，定期组织网点人员外拓走访，了解客户基本信息、资金情况、业务需求等，并利用CRM系统建立需求客户标签，分类管理客户信息，从电话邀约向入户揽收转变；与此同时，陈埭营业所组建了一支营销能力突出的“精兵强队”，兵分多路推进关键客群的精准营销，加大资金揽收力度。其中，锚定高端客户，制订详细的维护计划，导入AUM资产配置，为其提供全方位、个性化的金融服务。今年以来，年度鞋材项目累计揽收资金1450万元，成为拉动余额增长的有力抓手之一。（福建邮政工会）