红安高桥支局健康险业务发展全市第一

　　黄冈市红安县邮政分公司按照“期交优结构、终身寿提占比、健康险促破题”的经营思路，推进代理保险发展。截至11月25日，红安分公司全年新增健康险44.5万元，其中高桥支局累计新增中邮健康险11.22万元，居黄冈邮政网点第1位、全省邮政网点第13位。

　　高桥支局将中邮健康险放在与发展代理储蓄同等重要位置，每周召开例会，将当天办理和明日邀约情况进行分析；下达发展目标，责任到人、目标到人。号召对标支局优秀员工，对未达进度的员工做好“传帮带”，查找存在问题，协助达成目标。

　　“您家里有健康保障吗？最近有款健康险产品，请我们理财经理为你讲解一下吧。”高桥支局积极做好业务宣传，日常营业中通过与客户聊天，潜移默化宣传健康与保险保障的重要性，讲解险种内容，激发客户兴趣，开展一句话转介宣传。每旬开展一场以长期期交、健康险为重点的客户邀约活动，由专业讲师分享专业的保险业务知识，在欢乐的氛围中挖掘客户健康需求。

　　高桥支局对辖区内客户进行综合分析，将健康险目标客户锁定在有一定保险保障意识、工作比较稳定、每月有固定收入、年龄在30-60岁、家庭成员有老有小的教师客户群体。同时，支局全员仔细分析健康险内容，加强话术和场景演练，从专业角度为客户分析潜在风险，引导客户认识风险、重视风险，提高出单率。

　　“买健康险就是买一份安心，在邮政买保险更放心。”红安县高桥镇占店中学陈老师说，作为家庭中坚力量，他购买了保额20万元的中邮健康险，看中的就是险种保障高，缴费少。高桥支局在了解该客户家庭情况后，通过详细的保费演算演示，站在客户的角度分析，最终赢得了客户的信任。