“邮爱家庭农场”，为乡村振兴做加法

　　“刘总，我看了你们农资订货会活动的邀约信息，产品和政策都很好，我订25吨农肥哈，麻烦你安排人给我送过来。”11月25日上午，巴中市平昌县邮政分公司总经理刘君在全市首场农肥订货会上，接到了土兴镇“一亩田邮爱家庭”农场负责人苟巧的电话……

　　今年以来，平昌邮政深入挖掘家庭农场等农户资源，不断拓宽邮政惠农服务客群，探索了一条邮政企业与家庭农场合作共赢之路。

　　业态融合：“1.0”到“2.0”

　　今年初，平昌邮政通过“走出去”“请进来”活动，走村访户，精选120户农民合作社，向其大力宣传惠农礼包和服务方案。

　　距离县城仅10公里、具有近郊优势的土兴镇一亩田农场进入了平昌邮政的视野。双方经过多次商谈达成共识，决定利用农场房屋、土地等资源进行升级改造，平昌邮政为该农场提供农产品销售+农资服务+金融客户引流等服务。

　　自此以后，该农场硬化了场内道路，增添了自助烧烤、共享厨房、乡村生活体验馆、星光露营草坪、儿童游乐区等设施，在原来单一的果品售卖基础上增加了水果采摘、生态旅游、农耕文化体验等项目，成功打造集“水果采摘+生态旅游+农耕教育”于一体的农产品基地，俨然成了一个网红打卡地，成功把经营业态从1.0升级为2.0版本。

　　半年来，一亩田农场成效明显。“往年，只有水果成熟期才是旺季，今年几乎天天都是旺季，除了本地团建、研学等集体活动，达州、广安等地邻近的客人都慕名而来。”苟巧说，特别是夏季连续高温，几乎每晚都有来自县城的客人到农场乘凉露营。

　　运营赋能：“2.0”到“3.0”

　　9月初，为深化惠农合作，平昌邮政认真落实市分公司的“邮爱·家庭农场”服务体系，决定依托一亩田农场，试点打造“邮爱·家庭农场”，把惠农合作从2.0升级为3.0版本。

　　除了名字上的变化，更多的是服务体系的延伸和拓展，更加注重产品打造、产品销售和业务联动。

　　加强农技培训服务。平昌邮政为“一亩田邮爱农场”提供修枝、授粉、梳果、施肥和病虫害防治等专业技术培训，降低生产成本，提高产量产能。今年，“一亩田邮爱农场”脆桃单株增产60斤以上，青脆李单株增产40斤以上。

　　创新产品营销方式。除了举办“桃花节”等采摘节活动，通过邮乐小店、线上直播等推销农场产品，平昌邮政还把“一亩田邮爱农场”作为邮政客户团购点，在微信附近推等投放广告10余万条，常年在30处农村公交站发布广告，为该农场销售鲜果4万余斤、增收26万余元。

　　增强获客引流渠道。一方面把“一亩田邮爱农场”作为邮政客户团购点，另一方面组织邮政金融VIP客户认领果树1500余株、认领耕地60余亩，获客引流取得显著成效。

　　打造“邮爱·家庭农场”品牌

　　服务乡村振兴，邮政一直在路上。平昌邮政坚持点面结合，除了“一亩田邮爱农场”，还将“邮爱？家庭农场”这一品牌挂到了云台镇水果种植基地、灵山镇关路村厚德种植合作社、白衣镇天井家庭农场、大寨镇万发东合作社等种植企业。

　　“感谢平昌邮政，通过电商平台等线上推广，让我的李子卖得又快又好，收入比去年还多20多万!”灵山镇关路村厚德种植合作社负责人何韬开心地说，邮政在包装、运输等环节相当负责，寄递时效也很快，客户很满意！

　　通过“邮爱农场”这个平台，邮政VIP客户成为“邮爱农场”的优质稳定客源，到“邮爱农场”游玩的客人，通过农场的氛围影响、宣传推介，被引流成为邮政金融客户。

　　“邮爱家庭农场”形成了一个又一个不断交互融合的“朋友圈”“客户圈”，实现邮政企业、家庭农场、社会客户多方获益。今年1-10月，平昌邮政收入同比增幅14.43%、新增收入1411万元，列全市第1位。