奋斗追梦人 一起向未来

　　厦门市海沧区分公司紧扣“储蓄余额是根基”的专业定位，坚持“无余额不稳，无保险不富”的发展理念，截止12月4日，海沧区分公司期末余额13.67亿元，年增2.43亿元，年点均净增6051万元，列全市第一；跨年度竞赛净增9410万元，完成2022-2023年跨赛确保目标104.6%，列全市第一。

　　一是立足根本，走千访万。牢记“人嫌细微、我宁繁琐，不争大利、但求稳妥”，坚持走千访万。区分公司结合区域特点聚焦拆迁户、商贸户、出租户、代发客户、退休客户等客群开展深度走访，真正做到“访客、识客、知客、获客，粘客”。区分公司紧跟市分公司部署制定行事历安排，网点根据行事历计划进行每月、每周、每日分客群走访，10-11月辖内网点累计走访村社26个，走访客户累计300余户，沉淀余额约500万。

　　二是不等不靠，抢前抓早。谨记“发展能大则大、能多则多、能强则强”，不唯目标唯市场。区分公司提前制定余额月度发展目标，每日通报网点业绩，对余额波动网点及时强化督导。同时提前布置追控保险到期、理财到期、两年期以上余额到期资金的余额留存转化，每周通报跟进结果。10月份制定1800万目标，管控后新增1386万；11月份制定2800万目标，管控后新增4301万。

　　三是活动引领，精心策划。时记“有节过节 无节造节”的发展思路，精心策划布置活动。10月开展的“大走访、送大礼、乐开博”国庆、重阳大走访活动，新增余额520万，“一周一品”活动新增余额572万；11月开展的感恩节余额产能活动，活动网点两两PK，四个网点累计电联4793户，有效电联2611户，到访客户1275户，累计余额新增2435万，保险蓄客525万；开展2场“一周一品”新增余额1550万。

　　四是积极应对，克服困难。铭记“在困难的时期，一定要看到我们的进步，这是前进的希望”，发扬敢抓碰硬精神。10月份，辖内鼓浪湾网点出现拆迁款客户挖掘困难，分析原因后区分公司第一时间制定邮务人员揽储办法，鼓励邮务人员积极切入当地拆迁客户营销，同时制定线上积分客户政策，满足拆迁客户兑换积分需求，成功揽收拆迁款近800万。11月份，辖内东孚网点出现余额多日下降，主要原因是农商行开展大额存单活动，为避免客户流失，区分公司积极应对采取措施，认真策划活动，重点邀约活期客户参加“一周一品”活动，以“活转定”守住存量余额近400万。（福建邮政工会）