三明市分公司金融渠道协同融合共拓市场

　　三明市分公司在省分公司的指导下，适时推出“福至新春、融合发展”旺季营销活动，将“福至新春”酒水项目有机融入到代理金融旺季“走千访万”活动中，成效初显。自11月1日始，截至11月30日全区49个农村网点累计举办53场品鉴会网沙活动，参与活动客户528人，累计销售酒水51.96万元，实现差价18.2万元、差价率35%，现场收款39.03万元、收款率76.85%。代理金融业务协同发展定期存款210万元、活期存款352万元、预约存款164万元、趸交保险65万元、期缴保险20.8万元，资金归集9户。

　　创新模式搭平台。以“邮政搭台、商家唱戏”的方式，即邮政邀客户、做活动，商家出商品、出费用，通过“VIP客户品鉴会”网沙活动模式打造营销场景。根据金融客户需求，在现有合作商家挑选合作意愿强、商品需求高、价格优惠大的山西汾酒城商品参与活动；商家根据活动安排，精选适合农村的白酒、定制“VIP客户尊享权益”优惠促销政策，并配套活动费用；网点精准邀约代理金融存量客户与潜在客户参加活动，实现代理金融“维护+激活”、渠道“获客+销量”的有效协同。

　　获客引流有策略。通过顶层设计提升“VIP客户尊享权益”价值感，有效提升了客户的获得感，取得两大成效。一是网沙活动现场白酒订货统一以邮政开放式缴费平台码牌收取现款，提升分销经营质效。二是代理金融以权益升级为诱因，实现存量客户AUM提升、潜在客户有效激活，同时降低金融营销成本。

　　专业协同1+1>2。各县分公司高度重视并成立由市场部、金融部和渠道部通力配合的工作小组支撑项目落地，精心组织与支局网点的深度沟通，明确要求支局网点邀约客户时，做到清楚明白告知客户参加品鉴白酒活动可享受什么样的政策，享受政策消费了可参与抽取多少价值的奖品，与客户进行沟通交流，明确告知客户现场下单现场付款，最后邀约确定消费或意向消费邮政商品的客户参加品鉴会，做到每场客户的精准邀约，保证每场品鉴会的质量，做到量到、款到、客户明细到，实现协同发展成效。

　　此次专业协同实现了金融和渠道业务的资源融合、渠道复用、客户共享和协同发展，为探索具有福建特色的融合发展之路作出了有益尝试。12月份，三明市分公司将复制推广至全区农村网点，预计可实现“福至新春”酒水销售收入超100万元，维护、激活金融客户超千人。（福建邮政工会）