石狮邮政完成金融跨赛第四季度余额竞赛目标

　　石狮分公司深刻理解金融是“第一吃饭业务”的专业定位，坚持“无余额不稳、无保险不富”策略，坚定信心，抢前抓早，持续提升跨赛效能，不断朝着代理金融实现跨越式发展方向前进。截至11月30日，石狮分公司率先完成金融跨赛第四季度余额竞赛目标，第四季度余额累计净增1.74亿元，目标完成率101%，完成率排名全市首位！

　　谋全局，理清发展思路　

　　立足新跨赛开局时机，石狮分公司统一思想，紧盯目标，做好2023年首季度发展形势的分析研判，提前谋划2023年全年发展规划，明确高标定位、破局争先的发展思路，在今年第四季度确保开好局、踩准节奏、乘势而上，要求网点理清发展思路，抢时间、抢市场，拼出发展加速度。

　　　　提规模，致力发展上量　

　　石狮分公司推行“分层经营+自主经营”发展理念，分层、逐级为每个网点制订余额跨越目标及发展方案，引导网点在转型发展的道路上找到符合自身特色发展路径；同时加大余额上规模激励政策及跨赛发展政策，推动网点实现新跨越，余额上规模。截至目前，石狮分公司已消灭2个1.5亿元以下规模网点，余额规模达23.15亿元，点均规模超2.1亿元，年增达3.24亿元，点均年增达2942万元！在新跨赛期间，香江网点实现规模突破4亿元，金相网点突破3亿元，灵秀网点突破2亿元！

　　　　抓转型，提升经营能力　　

　　石狮分公司坚持深化网点12345经营模式，要求各网点以培养客户生态圈为主线，围绕商贸、代发、社保、特色资金等项目拓宽获客蓄能渠道，进一步做深做透目标市场，加大力度走千访万获客，不断夯实基础客户“基石”！坚持常态抓基础，节日促产能，坚持自主经营活动开展及行事历动作管控，今年10月份以来，石狮分公司组织开展了“大干15天 奋战22亿”竞赛，实现新跨赛仅用27天余额破亿！全市统一组织的余额产能爆发活动中，累计定期净增6709万元，爆发四批次石狮定期产能均列全市第一！

　　强协同，共拓发展平台　

　　今年以来，石狮分公司坚持帮扶包挂考核机制，强化协同发展管控及市场开发，为深入分析旺季发展市场，石狮分公司组织开展旺季“走千访万”工作，以商贸、社保卡、个人养老金、区域特色资金等重点项目为客户开发“敲门砖”，确保有计划、有组织、有安排，整合协同资源系统性拓客，坚持不断复盘、不断总结，不断反思、不断研判，最终实现从客户维护、客户拓展到提高业务发展的目的。（福建邮政工会）