深耕蓝海市场激发余额发展活力

　　莆田市分公司坚决贯彻“无余额不稳，无保险不富”的发展理念，落实“走千访万、项目跟进、活动连连”的工作要求，坚持“日复盘、周推进、月小结”的工作要求，发扬敢拼爱赢的奋斗精神，踏准节奏，运用思维导图和“五客”工作法，稳步推进余额增长。截至11月20日，莆田市分公司余额规模132.25亿元，年增余额14.06亿元；跨年度竞赛净增4.11亿元，完成第四季度目标102.72%。

　　01理念重塑激活力

　　莆田市分公司实施“五动”工作法，即活动拉动、项目带动、场景推动、专业联动、政策驱动，推动余额发展。

　　提前组织谋划。8月19日组织召开跨年竞赛启动会，对余额发展进行详细部署和安排，通过县区认标、网点揭标方式，全面调动一线发展积极性。

　　加强顶层设计。通过“五统一”，即统一方案、统一组织、统一政策、统一考核、统一管理，激发金融团队赶前抓早的决心；全市设置余额发展奖、组织推动奖、PK竞赛奖励、荣誉追加奖、活动拓展奖等各项争先发展奖，有效促进一线发展积极性。

　　走千访万获客。团队精英全线出动，通过“扫镇扫村扫楼扫户”,进行包村包片走访，精耕区域客群，用心用情服务好客户，实现“不落一村，不少一户”宣传全覆盖，走深访透。平海网点成功拿下2000多万元的养殖款；军人优待证项目至10月底累计采集1.76万户，已激活7265户，发展余额1000多万元，激活占比居全市合作银行首位。新度、平海网点提前完成第四季度金融目标，赖店、平海、新度、枫亭、江口、榜头、度尾网点年增余额逾6000万元并不断超越……

　　02紧盯项目壮规模

　　莆田市分公司坚持项目带动，通过项目开发带动市场拓展。

　　活动精彩不断。坚持“有节过节，无节造节”，做好节日营销，通过活动不断积累客群，推动业务发展，10月份通过开展第二期“最美老板娘”商贸活动、“邮爱夕阳红”重阳节主题活动及每周一场的“邮惠集市”活动，月增余额2.45亿元。11月份组织“感恩节”活动，至11月20日余额月增1.13亿元。今年以来共举办老年客群活动857场，有效促进老年客户资产增长，比年初提升3.6亿元。

　　搭建智慧场景。做大智慧海岛金融，成功挖掘金融资金1420万元；推进智慧驾校建设，借力交警部门之力，拓展嘉达、九华等驾校的收单系统，新增教练员工银行卡105张，开发学员卡32张，信用卡10张，揽金92万元。推进空白乡镇建设，组织人员到三江口镇（空白乡镇）鲸山村村委会开展“九九重阳节·邮爱夕阳红”吃斋活动，现场获客370人，揽收资金230万元。

　　03强化精细化管控

　　莆田市分公司践行“四个基于”运营管理理念，加强过程管控，做实事前、事中、事后动态管控。

　　领导带头营销。市分公司领导班子充当首席营销官作用，带头走访重点客户、重点企事业单位，捕捉项目信息，牵头营销项目、拓展市场。市县区管理团队全面下沉基层，陪同网点跑市场拿项目，陪访高客，对网点周边主要市场及商圈进行关键人攻关，为网点有效赋能。

　　强化督导帮扶。领导干部发挥头雁作用，躬身入局，下沉一线，市分公司领导班子分别包挂督导5个县区分公司，机关部室人员挂钩网点，以下乡现场帮扶、会议督导及线上指导，加强网点督导帮扶，每周至少安排2 天与网点一道走市场、访客户；市县区金融管理团队包片挂点人员每周至少安排2-3天深入网点推进帮扶督导工作，及时跟进网点客户营销数据、目标发展进度等；建立“123”帮扶机制，加强对后进单位过程督导管控，有序推动目标达成。（福建邮政工会）