营销精英 | 何师的“盘算经”

　　从事过营业、接发转运、行政驾驶等工作，营销工作不到一年通过高级营销员职业等级认定考试、营销业绩保持在市分公司前三位。

　　他，被授予营销精英今天，请随小编一起探访遂宁船山邮政。

　　狄弢的“盘算经”

　　“何师，又出去跑业务啊。”

　　“何师，最近在跑啥子大项目?”

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　　在邮政公司大院内，碰到遂宁船山区邮政分公司市场营销部营销员何狄弢，同事们常常会这样亲切地和他打招呼。

　　“何师”这个称呼，来源于他之前所从事行政驾驶员工作，大家叫习惯了，就一直没有改口。

　　70后的“何师”，1992年就进入邮政工作。

　　行政驾驶员与营销员，无论是工作性质、工作内容，还是岗位要求，都完全不同，能够在短时间内迅速适应新岗位工作，并做出亮眼成绩，成功实现“转型”，何狄弢有自己的一套“盘算经”。

　　以前，“何师”做驾驶员，听安排就能把工作做好。“要把营销工作做好，必须要学会自己‘盘算’——盘算客户的需求、自身的优势、竞争对手的特点……”看起来话不多的何狄弢开始滔滔不绝。

　　在他看来，没有打不开的突破口。客户以前没有相关需求，就宣贯理念，创造需求；客户有特色需求，就调动资源打造“私人定制”；竞争对手速度快，就利用好专业协同优势，打造综合营销方案；竞争对手产品价格低，就利用寄递优势送货上门……

　　有一次，何狄弢拜访某医院，了解到每年福利发放让医院负责人头疼。

　　原来，这个医院有1000多名员工，需求各有不同，每次发放福利都会有员工不满意，或觉得福利品不是自己喜欢的品类，或觉得产品档次不高……原本单位办实事、办好事的一项工作，却出现一些不愉快。

　　“如何才能让医院员工满意，为医院解决这个难题呢？”得知这个消息后，何狄弢开始盘算，解决这个难题，需要市分公司哪些部门提供支撑。

　　何狄弢回到公司，立即和市分公司相关部门沟通，寻求解决该医院福利发放工作痛点的方案。

　　通过大家集思广益，为医院打造了一个“线上自选+个性化需求定制+送货上门+退换服务”的合作方案。员工可以通过平台选择自己喜欢的品类、可接受的产品档次，邮政根据医院员工个性化需求持续丰富产品，所有产品送货上门，不满意可以随时退换货。

　　方案有效地解决了院方的工作痛点，得到了高度认可，最终达成长期合作。“和邮政合作后，我们医院的福利发放，更好地满足员工的个性化需求，员工满意度更高了，福利发放更省心了。”医院工会主席徐莉对于邮政的服务十分满意。

　　在这一套“盘算经”加持下，何狄弢连续三年收到某政府单位的理论学习辅导资料订单，夺得本地最大的连锁超市大客户订单……

　　今年1-10月，何狄弢本年度的个人营销业绩已达120余万元，名列遂宁邮政第一。