长乐区邮政分公司：锚定航向 抢赢旺季

　　长乐区邮政分公司紧紧围绕省、市分公司关于“走千访万”工作部署，锚定航向，紧抓金融旺季发展节点，抢前抓早，不断夯实代理金融余额基础，全力以赴赢战旺季。截至12月12日，长乐区邮政分公司跨赛余额较基数净增4.42亿，完成四季度跨赛指标的186.6%，跨赛完成率91.6%，余额规模跨越56亿，年增突破9亿，列全省第一！

　　勤走访，抓机遇，活客获客挖市场产能

　　长乐区分公司秉持“四千精神”，统一思想、聚焦重点，全力打通“活客、获客、获金”新渠道。14个金融网点统一认识，强化执行，制定每日走访行事历，一点一策扎实开展“走千访万”工作。一方面坚持走村入户拓展基础客户，拜访优质客户，逐步夯实存量、提升增量；另一方面深化村社政企单位党建共建，及时掌握市场动态，寻找项目发展机遇。司领导率先垂范，与网点负责人一同走访重点单位、公关重点客群，做实做细“强联系、增感情、挖他行、练队伍”，实现余额、保险、项目同频共振。第四季度多方协同下，新增8家学校绩效代发，月日均余额沉淀达2285万。

　　造氛围，蓄动力，打造外拓阵地双引擎

　　长乐区分公司坚持活动引领，引流获客。司领导统筹谋划，凝聚共识，第一时间对接省、市分公司工作部署及要求，定政策、强支撑。金融部发挥外拓活动有效化、厅堂活动主题化双轮驱动作用，以“有节过节，无节造节”为重要策略，一体营造厅堂氛围、丰富活动流程、加强物料支撑，利用农产品优惠购、幸运转盘、趣味游戏等多样化形式形成“活动叠加活动”，“常态化和集中化活动相结合”的模板，逐步提升客户的关注度与参与度。10月开展“金秋钜惠，喜迎国庆”主题营销活动，带动余额提升3.08亿，11月以“感恩节”主题厅堂爆点活动为抓手，再次实现航邮余额规模新跨越。

　　日复盘，常检视，精细化管控助推发展

　　长乐区分公司通过每日复盘，检视走千访万工作成效，组织CRM系统营销工具建档、营销指引运用等培训，指导网点巧用工具维护提升；同时对网点余额日平台完成情况开展督导管控，利用走千访万，熟知网点资金构成，了解资金来去动向，做好流失资金及时组织补仓。司领导躬身入局，金融部全员划分责任田，下沉网点，开展政策宣贯，切实做到人人知晓政策、人人用活政策，以日保周，以周保月，以月保季，持续营造浓厚的“比学赶帮超”发展氛围，确保余额稳步提升。(福建邮政工会)