郧西邮政：识变应变，量质双升

　　自2023年代理保险营销活动启动以来，十堰市郧西县邮政分公司精心组织、尽锐出战，克服疫情和天气带来的不利影响，适应新形势，应对新变化，打造新战法，抢时间、抢额度、抢客户，线下线上加速抢单，期交趸交同步抢售，顺利取得保险首卖大捷。截至12月11日，该分公司新增预约保费1.14亿元，预计实现保费收入596万元，规模、进度均列全市邮政第1位。

　　针对政策、额度变化和蓄客客户、资金不足等问题，郧西分公司因地制宜，创新战术打法，明确“3+2”策略，即“先抢全省额度再抢专属额度，先抢大单再抢小单，先抢高中收产品再抢低中收产品，以及资产配置趸期并行，实行边蓄客边出单”。12月1日一大早，全县各支局火力全开、抢单有序，战绩亮眼、大单频传。首卖前2天，累计抢得50万元以上大单55单，保费合计4262万元，最大单量300万元。

　　虽然受疫情影响，县内多个乡镇实行封控管理，但是该分公司不等不靠，启动抢单应急预案，想方设法开展线上抢单。12月1日凌晨4点，涧池支局突接通知，集镇实行临时管控，所有门店不得开门营业。“我们不能坐以待毙，必须转到线上出单”，在支局经理的带动下，大家两人一组，分工协助，迅速联系客户，通过视频连线，指导客户线上操作，当日成功预约投保出单5户，实现预约投保269万元，其中百万大单2单。

　　近期气温骤降，郧西县迎来雨雪天气。湖北口回族乡支局地处郧西县海拔最高的偏远乡镇，为应对因雨雪天气导致部分客户出行不便等难题，12月1日上午，该支局安排2人上门接送4名客户到网点出单65万元。当日班后支局经理又带领员工行驶20多公里，上门为1名客户办理出单20万元。客户热情地为他们端上一杯热茶说道：“这么冷的天气，你们还上门服务，真是不好意思，来喝杯热茶暖暖手。”

　　根据省分公司要求，该分公司坚持以收入为导向，突出期交尤其是长期期交业务发展，引导支局算账经营，树立“期交做在趸交中”的理念，通过合理配置资产，对蓄客客户做好宣传转化，加快长期期交展业，扭转了往年首卖期间只做趸产的局面。截至12月11日，该分公司新增预约长期期交保费462万元。