黄振兴:砥砺奋进的“追光人”

　　黄振兴，自任莆田市黄石邮政支局负责人以来，融入地方，项目驱动，精准营销，黄石支局业务增长迅速，一年一个台阶，2018年至2021年业务收入连年递增，截止2022年11月份，支局完成业务收入84.8万元，完成率104.5%，提前1个月完成全年收入目标。2019年他被市分公司授予“先进个人”；2022年被省分公司授予“2018-2021年度全省邮政先进个人”荣誉称号。

　　01团队致胜

　　“打铁还须自身硬！抓班子、带队伍、促营销、创佳绩，党员须充分发挥领头雁带头干！”支局经理黄振兴说道。他紧抓区域特色，重点突破莆田工艺品、衣服、鞋帽等电商快包、标快及国际包裹业务，实施“1+N”策略营销，同时，针对商会会员，以揽投部+支局的形式精准走访，实施“一户一策”，做多客户，做大项目。2021年“双11”期间，进口邮件呈井喷式增长，员工们起早贪黑不间断分拣投递，黄振兴撸起袖子，与大家一起分拣邮件。期间突发急性肠胃炎，同事们劝他休息。他却说，员工们都在拼命干，我自己怎么能退缩呢。2020年度支局完成业务收入179.92万元，完成率250.72%。

　　02项目驱动

　　黄石支局面对社会快递业市场竞争激烈，他坚持走千访万，开展“扫镇扫街扫楼扫户”，精耕市场。在项目发展上，他遵偱“四个一”原则，即一个项目、一个专人、一套政策、一跟到底”，用心用情服务客户。在市场开发上，他总结出“特色营销、个性营销、项目营销、服务营销”等营销技巧，突破抖音基地、黄石市场管委会协会等行业重点客户；从源头获客，驻点江东村等集群市场，对接黄石工业园区商会，宣传邮政快递“全覆盖、无盲区、资费低，疫情期间不受影响”的优势，赢得商会支持。他说“我也是抗击疫情一线的一份子，哪里有需要帮助，我就要尽自己一份力。”2020年成功拓展包裹快递130.96万元，国际小包10.44万元，国内特快13.11万元。

　　03创新引领

　　深入校园市场拓展。2022集邮周·悠邮科学荔城区金鹰实验学校集邮协会成立仪式在黄石举行，以“授课+参展”的融合创新方式在学校内开展集邮展览，打开了以邮票文化带动报刊共建的新发展模式，拓宽了邮政支局联动校园市场的获客新渠道。10年来，他踏遍了黄石镇的所有校园，2022年校园报刊征订，他以“突出重点、按时推进、分段落实”的收订模式，实现报刊收入104万元，比增5%。

　　拓宽邮政渠道便民。“李老板，这周我们将举办一次分销订货会，品种多、优惠力度大，你可以来看看。”黄振兴宣传道，在“邮乐919购物狂欢节”订货会上，精准营销才是王道，黄石镇华堤村便民服务站掌柜当场签订酒水预订协议。黄石36个村都已建立自提点，形成了网格化的布局，“网点+站点”自提点建设和运营管理。

　　黄振兴就是这样，一个勇敢、砥砺奋进的“追光者”!（福建邮政工会）