仙游分公司“五动法”撬动余额七亿元

　　新一轮跨赛以来，仙游分公司实施“五动工作法”（活动拉动、项目带动、场景推动、专业联动、政策驱动），踏准节奏，强化板块联动，党建引领，村社共建、走千访万以及电联面谈等基础拓客，助力余额一路飙升。截至12月15日，在全市“挑战20亿”四季度跨赛活动中，仙游分公司净增余额3.1亿元，完成四季度跨赛目标107%，净增额及进度均列全市第一，全年累计净增余额达7亿元，占全市年增比重43.9%。

　　活动拉动，引客流、拓新客、猛上量

　　该分公司坚持“无余额不稳、无保险不富”策略，市分公司黄汉榕总经理指出：仙游县局要充分发挥领头雁作用，代理金融要大干快上，超常规发展。

　　落实“走千访万、项目跟进、活动连连”策略，主攻五大客群，VIP客户、到期客户(定期/保险)、1-30万资产段客户、员工人脉圈客户及网点区域特色客户等，利用CRM系统，通过走千访万、电联走访等抓手，靶向营销。开展“国庆大狂欢”、第二届“桂花香”感恩节活动，抓实“文旦柚”特色资金、商贸收单、优待证及代收付项目等，结合“每周蔬菜节”、“我为群众办实事”及“爱在夕阳红”等主题场景活动推进；在开展第二届“桂花香”感恩节活动中，以“关爱留守儿童 传递幸福温暖”为主题，联合县总工会、县红十字会、县民政局、县教育局等项目运作，以“一元公益”、“积分权益”以及“百人大抽奖”为噱头，板块联动，开展“扫镇扫街扫村扫楼扫户”活动，驻村、驻街道、驻市场的宣传推动，累计走访、电联宣传达5.2万人次，到访存款客户数1391人，新增客户645户，入账资金2.7亿元，净增余额1.53亿元。

　　项目带动，夯基础、定抓手、速突围

　　深耕重点项目，落实“五客”（访客、识客、知客、获客、粘客）法，做多客户，因地制宜，做大项目，做强余额。

　　在特色资金项目揽收上，该分公司整合三大板块资源投入（组建项目团队/客户资源共享/产品资源整合），在文旦柚产业上游、中游、下游组织部署走千访万、全面摸排，明确客户资金流量流向等信息，截至目前，全县揽收文旦柚特色资金近5000万元，实现翻番。

　　在优待证项目开发上，该分公司第一时间拜访分管副县长、县退役军人事务局等关键部门，积极争取到县退役军人办事处驻点台席以及10个乡镇服务办事处，截止12月9日，共采集11628户（其中：已激活4033户），占全市采集比重66.2%、采集进度达106%，采集数、激活数均列全市第一。

　　在商贸收单项目上，该分公司实施“借贷分离”以及“存款满减”手续费优惠活动，结合商贸作战图，对网点周边1公里范围内重点商圈、菜市场等逐一走访宣传，11月份新增商贸收单214户。12月份赖店“商贸一条街”开发上，联合菜市场管理员走访网点周边沿街小卖部，新增50个开店宝二维码收单商户。

　　场景推动，专业联动，激励全员齐发力

　　该分公司将信用贷款以及信用卡作为“敲门砖”，组织开展党建引领、村社共建、信用村建设等工作，落实“每周蔬菜节”、“我为群众办实事”以及“爱在夕阳红”等主题场景活动，回馈新老客户，累计获客1323户，揽金2535万元。同时，开展寄递板块、邮务板块、职能部门联动营销，网点设置“每日之星”、“标杆先进”等荣誉激励，标杆引领，掀起全县“比学赶帮超”的发展热潮，累计揽金1050万元；同时该分公司从目标倒推、节奏把控、节点推进、每日平台、时点跟进等方面入手，精细化管理，提升质效。（福建邮政工会）