长汀邮政：强化执行抓落实 代理金融成效丰

　　长汀县分公司紧扣代理金融“第一吃饭业务”定位，认真落实“无余额不稳、无保险不富”发展策略，牢牢掌握“走千访万、项目不断、活动连连”的代理金融发展基本功、生命线，深入推进网点网格化营销模式改革，聚焦价值客户管户和点均产能提升，通过强有力的措施保障上级党委决策部署在长汀邮政落实落地，多项成绩排名龙岩全市第一。

　　截至12月13日，长汀县分公司代理金融余额规模达20.75亿元，年增2.40亿元，同比增1.18亿元，年点均净增2397万元；跨年度竞赛净增1.38亿元，完成跨赛目标74.6%；完成2022年第四季度末月日均余额考核1.33亿元，完成率129%；2023年保险开门红完成预投保费2232万元，折算收入136万元，完成率24.7%。

　　统一“加快发展”的思想。“加快发展，是龙岩邮政员工过上好日子的唯一办法。”在省、市分公司的正确领导下，长汀县分公司坚持这一主基调，迅速掀起新一轮的旺季发展热潮。在市分公司跨赛启动会和2023年保险开门红启动会后，立即组织对接，宣贯考核、激励政策，充分认识市管县经营模式“六个统一”的发展优势，轻装上阵、踩准节奏，余额发展均达到第四季度各节点考核目标，并于11月24日提前达成第四季度考核指标。

　　践行“走千访万”的祖训。长汀县分公司把握“双邮”“双战”等主题活动契机，充分发挥“双拼”精神（即拼耐力、拼毅力），认真发扬光大走千访万这个祖传的手艺，深入推进网格化营销模式改革，落实“五客”管理，坚持以市场为导向，以网点为“根”，将9.8万有效客户，横向划分片区，定格、定人、定责、定策、定效；纵向划分客群，坚持一个客群一种办法、一个生态，不断增加客户数和客户种类。截至目前，累计走访20个行政村，收集客户信息将近2500户，为后续发展提供客户支撑。

　　打出“项目跟进”的特色。长汀县分公司通过推进网点网格化营销模式，进一步梳理各网点辖区客群，并立足“一群一策”制订“一格一策”，进而完善“一点一策”，重点帮扶引领各网点抓实、抓细主要特色资金项目。10月份当月，濯田、四都、童坊等网点以“蚂蚁搬家”方式撬动烟农行外资金流存代理网点600余万元；第四季度组织涂坊、南山网点积极融入“芋头上下游客群”，揽收资金1300余万元；南山、童坊、濯田等网点走访生猪养殖户32户，揽收资金450万元；各网点利用旺季政策宣传，全覆盖走访商贸户，累计揽收商贸资金将近3800万元。

　　落实“活动连连”的要求。长汀县分公司积极对接市分公司活动政策，有序有效开展“决战四季度 挑战跨年度”“双战”主题营销活动，有效组织开展“百人大抽奖”活动，结合节假日，组织开展“暖冬感恩邮您”活动，落实“有节过节、无节造节，小节维系感情、大节揽收资金”的思路，活动效能得到显著提升。截至目前，第四季度累计开展各类活动40余场次，到访客户将近1500人，拉动余额增长1.34亿元，同比多增将近1亿元。

　　把握“优质服务”的法宝。长汀县分公司牢牢把握“优质服务”这个竞争制胜法宝，高度注重网点人员业务技能提升，提升服务质量。一方面，不断组织学习新的业务知识，提高网点柜员的操作技能。另一方面，做好员工服务礼仪的提升。用好文明十字用语，微笑为客户办理业务，提升网点品牌意识。此外，号召网点通过多说一句，拉近与客户的感情，将有挖掘潜力的客户及时转介给大堂经理，通过优质的服务深度挖掘到访客户资源。新跨赛以来，累计转介客户358个，保险预投保415万元，余额增长1600余万元。

　　强化“每日平台”的管控。长汀分公司紧紧围绕“完成收入目标、并迅速提升收入规模”这个中心，坚持“两个导向”（即考核导向找问题，问题导向解难题）的工作方法，及时发现关键问题所在，积极拿出有效的解决措施，做好过程管控，紧盯日平台，做到以日保周、以周保月、以月保季、以季保年，对标先进，做好复盘总结提升。截至11月底，长汀分公司代理金融收入3295万，完成率95.7%，点均年收入329万元，位列全市第一。接下来长汀县分公司将持续加快发展，为龙岩邮政高质量发展贡献长汀力量。（福建邮政工会）