洛江邮政：融入地方深耕细作 助力余额创新高

　　洛江分公司坚持“以利润为核心，以收入为中心，以AUM为重心”的主基调,突出余额保险双向发力、活动项目双轮驱动、基础优质客户双管齐下，来推动代理金融业务的高质量发展。截至12月11日，洛江邮政余额规模突破17亿元，年增超2.1亿元，创历史新高。

　　踩准节奏，顶层策划，促进效益提升。坚持“无余额不稳，无保险不富”的发展理念，一方面形成“日平台+财富日”发展模式，以常态抓基础，以爆点促产能，推动余额稳步增长，截至12月11日，网点点均规模24557万元，点均净增3019万元，排名全市第一，其中双阳网点年增近8000万元，网点余额规模突破4亿元；另一方面积极开展“秋收丰产 赢战开门红 我为金融作贡献”协同竞赛活动，配套发展政策、成立精英团队、制订走千访万计划。动员分公司全部员工，加大外拓走访力度，本年新增有效优质收单商户352户，完成率101%，排名全市第三，年增有效收单商户1315户，完成率排名全市第二。在支局与网点的互相配合下，累计新增代发企业22家，新增委托户数3286户，提前5个月完成全年指标，累计带动余额2007万元。通过做大基础客户群，有效调整余额定活比例，提升利差收益率，定活比达37.14%，居全市第一。

　　提升服务，注重体验，推动项目发展。以规范化服务标准，不断提升服务意识，在践行“亮堂行动”的基础上，完善网点设施，提升客户体验。一是在大走访的同时，积极为邮驿付商户解决收款码使用过程中的疑难杂症，在提高收款码市场占有率的同时，提升客户对邮政产品的粘度，商贸款累计带动日均余额5382万元，定期存款3000万元。二是针对社区客群对网点服务要求高、对附加值服务敏感、对特殊活动兴趣浓等特性，围绕社区组织针对性的活动深耕社区客群，以此提升客户资产，代理保险在第一、二、三期数智化营销活动共销售长期期交保险909万元，完成率居全市第二，快捷支付年新增户数6148户，提前完成全年目标；理财全年净增6035万元，规模和年增均居全市第一。三是落实“四进工程”，主动进村进社、进企进厂，为村社老人、企业员工激活推广第三代社保卡，做到金融服务的“最后一公里”，共激活社保卡4222张，完成率100.5%，成为全市首个提前超额完成全年发卡目标单位，带动余额800多万。

　　跟班写实，支撑帮扶，创新约谈机制。明确金融部人员包挂网点，每周2天（工作日和周末各一天）下沉网点进行跟班写实，全天候参与网点经营管理。网点如遇网沙或外拓活动人手不足，包挂人员及时前往网点充实人手，确保活动质量。每周布置网点写实清单，金融部人员带着任务（工作清单）下网点，在每周金融部复盘会上汇报跟班写实情况，提出发展建议。并按照省市公司频次及覆盖面要求，同时结合洛江各网点实际，设置约谈机制，爆发日前两日与各所主任进行一对一对接，深入交流及时探讨解决余额蓄客发展等问题，保证蓄客真实性，确保产能大爆发。（福建邮政工会）