邵武威利亚营业所：明目标强管控 推动保险赶早超前发展

　　邵武威利亚营业所上下一心、砥砺奋进，12月17日开门红当日，发展长期期缴106万元，累计标保达1007万元，是南平全市第一个标保达成1000万元以上的网点，当日标保列全市第一。

　　统一思想明方向。威利亚营业所坚持保险发展是“富客户、富企业、富员工”的理念，每次保险战役总是勇当发展先锋。在11月初邵武市分公司保险蓄客方案下发后，威利亚营业所认真贯彻执行，明确发展政策，突出期缴保险蓄客，截至12月17日前，已蓄客期缴保费160万元，趸缴保费510万元。

　　强化管控提产能。网点所主任根据营销能力大小将目标分解至个人，落实到岗位，各岗位之间进行PK对标，针对蓄客进度不足的员工开展重点帮扶；列出客户清单每日落实30户电联目标，从客户邀约筛选、到客户到访面谈及后期追踪，形成闭环管理，累计电联蓄客2200户，到访客户670余户；金融部强化县管网点职能，及时在营销话术、产品宣传等方面做好指导和纠偏，提升网点员工营销能力。同时，网点所主任为员工算好奖励账，明确达到什么档次就能获得多少奖励，提高员工发展积极性，实现网点所有人员均达到蓄客目标。

　　精耕客户促发展。威利亚营业所将重点营销目标锁定在满期保险到期客户、定期到期客户、VIP未持有保险客户、社保卡客户及他行潜力客户，对2023年1月1日-10日保险满期到期的123户客户电联三轮，转保客户43户，发展期缴保费45万元，趸缴保费135万元。特别是在CRM客户筛选中发现一个他行高端客户，结合近期理财市场波动，以保险产品长期的确定性收益吸引客户，经过多轮跟进，成功营销30万元期缴。（福建邮政工会）