潜江邮政业务线上办，提前实现跨赛节点目标

　　进入跨赛以来，潜江市邮政分公司努力克服疫情影响，运用“六大转变”，全力奋战开门红。截至12月20日，全市新增综合资产5.56亿元，完成12月节点目标100.4%，点均新增综合资产超2300万元，全市6个金融网点排名全省邮政网点综合资产净增前100位，占网点总数的25%。

　　11月，面对疫情封控两周，潜江分公司本部及网点分别安排人员值班，确保防疫不停产，隔离不停工。期间，潜江分公司各网点通过在线链接、视频讲解等方式，邀约客户进行线上双录流程预演，详细解答客户的疑问，让客户了解线上双录及预约的各个环节，确保预约投保的顺利开展。

　　12月1日，潜江全市尚未“解封”，此时又是预约投保的首日，在全市网点均不能正常开业的情况下，潜江分公司积极部署，组织网点进行线上抢销，实现预约投保金额超7000万元。

　　为全力冲刺“开门红”，潜江分公司抓住“解封”时间，持续开展宣传走访活动，充分利用四季度活动政策，以联谊、夜访、讲座、放电影等方式，持续做好他行区域、重点区域、空白区域的走访宣传。各网点本着“有节过节、无节造节”“小节做感情，大节要产能”的思路，定期组织开展沙龙活动。同时，抓好厅堂场景营销，提升客户体验。

　　潜江分公司扎实蓄客，组织人员抽查蓄客情况和蓄客效果；金融业务部每日通报网点蓄客情况，加强对网点蓄客工作的指导、督促和检查，建立管控闭环，每日跟踪进度。各网点克服疫情封控带来的困难，充分用好价值提升系统和CRM系统，提升客户邀约质量。

　　同时，该分公司各网点树立大单思维，首抓有价值的客户，提升保单单价；趸交重点蓄客5万元及以上客户，5万元以下客户重点承接存款、理财产品、长期期交，以趸交吸客户，以期交提质效。