宜宾叙州区邮政分公司的“赶考”之行

　　为在日前宏观经济承压加大的环境中奋起前行，宜宾叙州区分公司认真贯彻落实集团、省、市公司对各项工作和乡村振兴工作部署要求，发挥邮政网点和社会渠道资源禀赋优势，坚持以“赶考”精神战胜前进道路上的一切艰难险阻，努力推动高质量发展走在全市前列。

　　第一篇章 奋勇争先开拓“简易险”

　　思想是行动的先导，叙州区分公司围绕高质量发展主线，统一思想和认识，强调车主通转介业务是高效收入业务，简易险是重中之重和源头活水，是调整电商收入结构的关键。将电商持续推进车主通转介业务，充分利用简易险专推做大保费规模，提升中邮车务高效收入占比。

　　在实践工作中充分发挥厅堂“桥头堡”作用，一是分工协助，一对一营销。如叙州蕨溪支局通过人员分工协助、网点功能分区，结合网点实际，重点通过理财区一对一营销，该网点已实现保费销售63861万元。二是细分客户，精准营销。通过客户画像和客群细分，对于已购买医保的具有一定保险意识客户重点营销，同时根据客户年龄和家庭结构，分析个人需求，推荐不同的保险产品，提升成交率。三是外拓走访，重点营销。结合收单商户开发走访、合作社客户走访，宣传惠农保险和意外险。四是资源挖掘，团险营销。将学校、手工作坊、包工头作为主攻市场，区公司通过了解员工客户资源，引导人脉资源广的员工开发团险，现已开发5家团险客户，实现保费约4万元。

　　截至12月10日，叙州区分公司简易险累计保费规模为534100元，同比增幅250.7%，成为全市首个突破50万元简易险保费规模的区县公司，无论是保费规模还是完成进度，在四个季度中均列全市第一位。

　　第二篇章 双向引流 助力代理金融发展

　　为加快提升渠道质量，发挥邮政网点和社会渠道资源禀赋优势，叙州区观音片区严格落实区公司实施方案，积极安排双引流站点建设工作，联通网点和站点，丰富业务叠加，强化运营赋能，持续增强粘性，促进双向引流，实现自有渠道与社会渠道双向赋能。

　　观音支局以“网点+投递点”的模式，建立两个投递点站点，为金融网点引流，同时通过引荐客户，获得相应的积分政策，达到引流增效目的。

　　身边无小事，最是小事显担当。11月初，观音一加盟商（双引流站点）在日常工作中，获取到收件人郑女士的丈夫因车祸去世获得100余万元赔偿金的信息，目前存在中国农业银行活期账户里的消息时，投递点加盟商立即与片区经理、支局长反馈这一信息，通过关键人信息支撑及积极引见，与当事人郑女士建立了联系，通过支局人员多次上门走访、嘘寒问暖，积极为客户进行资产配置，最终获得郑女士的信任，将100万元转入我行。12月3日，在开门红预约抢单期间，成功办理趸交保险100万元。12月4日至14日，郑女士陆续将剩余的30万元全部转入我行，交由我行进行资金规划，做到资金收益的最大化。同时，投递站点人员获得积分奖励，更加激发了引荐客户的积极性。

　　双引流站点的建设，很好的整合了邮政资源，做到了多渠道为金融引流，助力代理金融发展。

　　第三篇章 践行为农服务初心 续写乡村振兴辉煌

　　抓住机遇，乘势而上。农村是邮政发挥“四流合一”优势创造价值的主阵地，从叙州区政府工作报告获悉，叙州拟构建以“宜宾油樟”“合什手工面”“天宫山茶”等为引领的品牌发展体系，新发展“三品一标”农产品5个，打造示范村34个以上。

　　叙州区分公司以邮乐平台销售为牵引，充分发挥商流、资金流、信息流、实物流“四流合一”的优势，以物流、金融为支撑保障，积极融入地方政府，主动服务农民合作社等新型农业经营主体，切实解决农村地区“三难”问题，助力乡村振兴战略有效落地。

　　截至12月10日，叙州区实现农产品销售额343万元，其中线下116万元，线上226万元。实现2项及以上业务合作社数量达395户，新增会员发展3000户，融资E新增贷款350万元，信用村建设26户，实现农资销售31万元。从渠道为金融、寄递赋能出发，全面实现“支局+站点”双引流，2022年双引流资产1429万元。

　　第四篇章 邮银协同共发展 携手并进促双赢

　　代理营销类业务作为协同工作的重要抓手，是提升非储蓄收入的重要来源之一，是邮政多板块协同参与市场竞争，抱团抢抓市场的有效途径。叙州区分公司在年初即拟定了信用卡、公司业务全年发展步调，主要采取专业营销+点部的模式加大市场开发力度。

　　兵马未动，粮草先行。在2022年代销业务发展过程中，邮银坚持人员支撑到位、培训支撑到位、宣传品支撑到位的原则，全力发展信用卡和公司业务，将信用卡发展纳入常规发展的重点指标之一。加大CRM系统白名单客户开发，每个网点每周至少开展一场进件活动，让存量金卡级以上客户享受实惠，增加客户粘度。同时区公司开展全员营销竞赛，进单位、进社区、进学校开展营销，截止11月，全区进件信用卡903张，其中新客791户，白名单转化率3.8%。

　　按照邮银年初指明的公司业务发展路径，网点严格落实，一是深挖收单商户的公司业务需求，网点做到一句话营销；二是通过村社关键人，销号式走访农村合作社和家庭农场，区公司精细化过程管控，金融业务部每周通报数据，对落后网点进行重点督导。支行分片区组建公司业务对口联系人，第一时间支撑代理网点营销客户的信息采集和开户工作，提升代理网点发展公司业务的信心，同时提升客户的体验，截止11月，全区共发展公司业务23户，达成全年目标计划287.5%，新增月日均余额728万，达成全年计划目标182%。