襄州邮政：期交保费预约投保全省第一

　　自跨赛启动以来，襄州区邮政分公司努力克服全市“静默管理”、网点暂停营业、客户封控在家等影响，积极做好“三个坚持”，坚持线上转型、坚持“四个敢于”、坚持提升能力，截至12月22日，该分公司期交保费累计预约达到1170.3万元，暂列全省邮政第1。

　　11月18日，全区所有邮政网点暂停营业，为了不影响“开门红”抢销，襄州分公司全体支局经理坚持留守支局，最长的将近20天未回家。支局员工除高风险区域人员以外，29日前全部到岗备战，封控期间，各支局积极转型线上营销，利用微信群、朋友圈进行业务宣传，组织开展远程双录演练，熟悉双录过程，确保预约投保的顺利开展。

　　“开门红”首卖当天，部分小区还未“解封”，对于不能到网点的客户，支局经理利用送生活物资的机会，与客户在封控“临界线”见面，指导开展远程双录、线上出单。为了给63岁的客户李女士出单，张湾支局经理王涛和邮政营业员屈湘悦在李女士所住小区门口，一边指导操作，一边安抚她的情绪，直到三四个小时之后终于成功出单。

　　“东津支局20万大单！”“石桥支局邀约客户出单10万元！”在趸交额度售罄以后，襄州分公司要求各支局以收入为导向，加快期交发展，提出期交发展要坚持“四个敢于”：敢于把趸交转化为期缴；敢于对老客户重复营销；敢于开口讲大单；敢于配置5年交产品。截至目前，该分公司5万元以上期交保单占比达到77%。

　　为进一步加快业务发展，襄州分公司按时点通报业绩，做到晨演练、午提醒、晚复盘。发展好的支局做经验分享，发展落后的支局穿透分析，以问题为导向，一点一策针对性提出解决办法，共同成长进步，提升能力。