泉港分公司：提前25天完成金融跨赛第四季度余额竞赛目标

　　泉港分公司紧紧围绕省、市分公司战略部署，坚持以储蓄余额发展为第一要务，持续推动金融业务高质量发展。截至12月11日，泉港分公司第四季余额累计净增1.09亿元，目标完成率110%，定期月均余额净增6010万元，目标完成率105%，提前25天完成金融跨赛第四季度余额竞赛目标，并带动金融业务全年总收入2042万元，完成率达100%，同比增幅20.2%，居全市第一。

　　坚定信心，迎难而上

　　强化余额发展的核心地位，树立“无余额不稳”经营理念。在连续多年高增幅发展的前提下，今年泉港邮政面临网点余额发展指标高、第四季度点均确保指标达2500万元；拆迁结束大量客取款户交房装修的“内外压力”。为破解困境，泉港邮政紧盯第四季度余额竞赛目标，通过梳理目标客群，制定攻坚对策，规划资金拼盘；通过优化奖励政策，激励员工分岗分层营销，树立信心、全力以赴打赢竞赛目标。10月份至今，网点点均余额净增2725万元，其中南埔网点净增4084万元。（福建邮政工会）

　　扎实转型，深入走访

　　组建“1+1”专业协同团队，导入“经营优质客户”、“培育基础客户”、开拓增量客户”经营理念，明确走访区域、走访客群，时时上报走访情况；坚持每日召开日终复盘会，汇总走访成效，分析解决走访难点困点；明确建档、开户、入账等走访层面奖励政策，激发员工内生发展动力。截至12月11日，通过走访有效提升存量6352万，增量3185万，有效带动余额快速增长。

　　活动引领，集中爆发

　　不断创新活动形式，精细优化活动组织，利用CRM系统精准筛选存量客户海量话访，10月以来陆续开展秋收丰产、百人抽奖、财富日等活动，累计走访/电联2552人次，到访1250人次，揽收余额1.2亿万。

　　精耕项目，获客获金

　　立足拓展项目，结合区域特色产业，明确网点发展口径，找准突破口，实现项目带动余额高效发展。截至12月11日，南埔网点通过客户转介，深入拆迁户，累计揽收拆迁款2142万元；福炼网点深耕商圈商户，全速推进存量商户和新增用户的入网加办，累计余额提升2100万元。同时，分公司结合近期养老金账户开户政策，做好代发企业上门宣传及对接年终绩效发放，预计代发1125万元。（福建邮政工会）