洪湖邮政个人养老金全省居首

　　个人养老金账户开立目前处于试点期间，在省直参加社保的劳动者才可参加。洪湖市邮政分公司不等不靠，贯彻落实省分公司、荆州市分公司部署，周密组织，迅速行动，抢占有限的县域市场，同时也为完全开放后的营销提前预热练兵，大力推进个人养老金账户开立。截至12月26日，该分公司共营销开立个人养老金账户559户，在全省非试点区的县域居首。

　　相信：统一思想认识

　　洪湖分公司认真研究相关资料，统一思想认识，认为此项业务有三个特点：一是客户有盼头。缴存后不仅可以减税，还可以购买专属养老产品，退休后可以多拿养老金。二是获客有奔头。该账户“一经开立、此生不变”，对于锁定客户有不可替代的意义。三是发展有甜头。待个人养老金业务全面铺开后，市场潜力较大，且因为一经缴存只有达到退休年龄才能取出，是十分稳定的AUM。

　　转变：把控工作节奏

　　个人养老金账户开立，与AUM发展、保险开门红一样，都是当前紧急而重要的工作。洪湖分公司转变一个时间段只做一项重要工作的做法，科学处理好旺季发展与重要项目的关系，把好节奏、“弹好钢琴”，取得明显成效：截至目前，本季新增综合资产居荆州邮政第1、全省邮政第8，分别同比提升2个、4个位次，保险预约投保、延期结算达到1.8亿元，个人养老金账户开立居全省非试点区县域第1。

　　在工作部署上，该分公司对这几项重点工作同安排、同组织。在人员安排上，以金融业务部为主，各部室包点挂片帮扶一线，抓好AUM和保险开门红；以地推团队为主，深入市场跑营销，抓好个人养老金账户开立。在发展支撑上，一方面做好旺季营销权益打造和宣传用品投入，另一方面做好个人养老金账户开立宣传资料的印制。在时间安排上，将几项工作有机融合，确保紧张有序、忙而不乱。

　　行动：迅速开展工作

　　第一步，开出清单。立足县域，将所有省直参保的单位列为营销对象。

　　第二步，制定方案。11月26日，制定专项推进方案。

　　第三步，销号营销。11月27日，组织本单位所有A类员工开立；11月28日开始，由市分公司总经理、分管副总经理带领地推团队，见缝插针抽出时间拜访电信、移动、联通、电力、广电网络、烟草、国税、国调队等单位。

　　第四步，宣传推广。制作课件，对有需求的单位上门集中宣讲；印制单页，由网点派发。

　　第五步，主推批开。洪湖分公司在走访营销中发现，逐一开立费工费时，少数客户体验欠佳。在省分公司金融业务部确立批开流程后，该分公司依托其效率高、速度快的特点，予以大力推广：首先以宣传单、集中授课等方式宣贯基础知识；再由意向单位提供员工姓名、身份证复印件、电话号码等；最后由网点按照相关规定通过系统进行批开，对其他单位则仍上门逐一开立。截至目前，对包括农商行在内的省直参保单位已基本实现应开尽开。