营销精英 | 通江“丽人”王丽蓉的营销路

　　12月19日晚上10点，疫情高峰来临后，深夜的通江街道上灯火零星，通江县邮政分公司本部大楼里却依旧繁忙。

　　“张哥，‘通江产·通江造’的活动方案我发您微信了，麻烦您过目哈。”新十条实施以来，为了精准落实中央扩大内需的决策部署，刺激本地居民消费，通江邮政在“巴中产·巴中造”框架方案下，营销团队结合本地优质农特产品，策划了“通江产·通江造”的活动方案，方案撰写完毕后，王丽蓉立即与政府部门开始对接。

　　2016年，王丽蓉离开从事4年的通江邮政人力资源管理岗位，转岗县分公司市场部经理，多年职场锻炼，让她褪去内敛与含蓄，磨砺了一身的练达与坚韧，成为通江邮政的营销“丽人”。

　　从后端督导到一线冲锋

　　“市场部经理不跑市场那怎么行?！”清新的职业女装，精致的黑框眼镜，眼前的王丽蓉知性飒爽，成为市场部经理后，这句话是她经常挂在嘴边的口头禅。

　　2022年二季度以来，受疫情、经济形势等影响，通江邮政储蓄余额增长乏力，作为统筹业务发展的市场部经理，王丽蓉心里十分焦急。县分公司制定的余额冲刺方案实施后，县分公司领导与王丽蓉立即开始带头走访拆迁户、工程项目部与企事业单位，全力发展存款。

　　有一次，王丽蓉拜访某家公司负责人，在与客户的交流中，客户提到了邮政存款权益，原本只是顺口一说的问题，却像针尖一样触碰到了王丽蓉的“敏感神经”。她迅速拿出笔记本，认真地为客户讲解起来。笔记本上，基本利率水平、存款种类、不同存款数额对应的权益被王丽蓉一一划分清楚，除此之外，她还头头是道地对比分析了其他银行机构，一番精彩专业的讲解让客户非常满意，除了成功发展200万元的存款外，还销售了15万元的分销产品。“作为一个管理层，比业务员还懂业务，说明你们邮政是干实事的，值得信赖。”客户提到王丽蓉，不住地称赞。

　　从内卷焦虑到潇洒出圈

　　其实，王丽蓉的营销历程在起初并不顺畅。“刚到岗位我还是个小姑娘，那个时候只想着在身边找客户，第一年还行，后面越来越难。”王丽蓉回忆道。

　　成为市场部经理后，王丽蓉发现邮务类业务应付短期任务的现象明显，过了旺季销售的时间节点，很容易进入波澜不惊的淡季，单一依靠关系营销，没有项目抓手，就会有陷入“内卷陷阱”的风险。

　　找到症结，找项目、推项目就成了王丽蓉营销的日常。随着今年巴中市邮政分公司重点指导项目的下发，王丽蓉和她的团队成为各大政府单位、大型商企的熟人。

　　2022年5月，她将金融线下维客与农产品基地水果销售成功结合，开发“沙溪蓝莓采摘节”活动，实现函件收入10万元；8月，一场规模盛大的“空山赛牛会”成功由邮政承办，实现函件收入20万元。在王丽蓉和她团队的努力下，通江邮政在通江当地吸粉获赞，潇洒出圈。

　　“像这样的大型活动，每年我们都会策划好几场。”提到近几年的成绩，王丽蓉脸上多了几分笑容。

　　利落干练地完成多场大型活动的背后，是一路走来的艰辛。今年5月，王丽蓉在某家国企单位沟通承办活动时，因为前期准备不充分，导致活动方案内容与客户的实际需求存在偏差，王丽蓉也碰了不少壁。回到单位，她与团队第一时间商讨合作方案的细节，认真研究对方单位的核心需求，场地如何安排、人员如何组织、疫情防控如何准备、线上宣传如何开展、应急预案怎么设置，一连串的问题在方案中逐一优化。

　　在第二次去拜访时，单位负责人看完修改后的活动方案，不禁竖起大拇指，“这次的方案很扎实，连我上次没说的线上直播方案你们都考虑到了，活动就交给你们办了。”

　　近年来，王丽蓉带领的营销团队年均营销业绩均突破150万元，团队成员中周福春、邱凤君先后荣获集团及省市级优秀营销员的荣誉称号。2019年，王丽蓉被集团评为优秀电商扶贫能手。

　　在通江邮政，像王丽蓉一样的“丽人”与“靓仔”很多，大家在各自岗位上“千方百计拓增量、千军万马抓项目”，为实现邮务类业务高质量发展实干奋斗。截至2022年11月，通江邮政邮务类业务（集传与渠道类业务）累计完成1197万元，均已超过98%的目标进度。