武昌邮政：开门红，双第一！

　　在2023年代理保险开门红战役中，武汉市武昌区邮政分公司努力克服疫情带来的不利影响，主动担当、奋勇争先，以省分公司“五大转型”理念为指导，运用“四种思维”，推进“六个转变”，加速转型、大干快上，取得了整体保费规模、期交保费两个全省第一的亮眼成绩，用实战实绩检验“内心相信、决心转变、真心行动”。截至1月3日，该分公司累计新增保费突破3亿元；其中，新增长期期交保费突破1600万元。

　　早在去年9月，武昌分公司就统筹谋划代理金融跨赛各项工作，明确开门红保险战役保费规模和收入双提升的目标，紧盯目标，规模效益齐步走。该分公司牢固树立“生态金融”发展理念，通过分析储蓄、保险、基金等发展形势，制定点策、明确打法，开展线上线下融合营销，打造获客活客新场景，形成网点蓄能、队伍蓄势、产品蓄收、服务蓄客，各板块齐头并进的良好氛围。同时，坚定信心，聚智聚力促转型，始终坚持效益优先、转型发展，注重打基础、提效能、利长远，做实做优“三个转型”：

　　点策转型，做强客户资源。突出靠前指挥“带动好”，区分公司领导班子分片挂钩网点，对网点开门红打法、资金、客群和点策进行一对一指导。强化板块协同，组织网点和揽投站点结对，联动组建地推队伍，定期开展营销技巧、营销话术培训，推动金融、寄递客户相互引流。将全区20个网点划分为4个片区，按照每个片区打造1个期交标杆网点的要求，形成“一片一标杆”，以点带片，示范带动。元旦当天，片区标杆网点期交保费均突破百万。

　　产品转型，做强资产配置。坚持以客户为中心，深入分析客群特点，紧紧围绕“四大抓手 ”，深化厅堂综合营销“七步法”，强化长期期交“六类客户”分类，聚焦“四种需求”，打造营销场景，开展长期期交配置营销工作，提高客户与产品适配度，实现精准营销。突出中邮战略定位，优先发展中邮长期期交，提高中邮销售占比，推进常态化发展。通过价值提升系统与CRM系统相结合，做好客户精准画像及邀约，锁定目标客群，做实做成做透趸交与期交联动宣传，优化客户资产配置。

　　队伍转型，做强专业服务。武昌分公司重塑网点营销体系，加快推进“四合一”改革，主动对标商业银行，不断提升网点专业营销能力和服务水平。五星级营业网点达到2个，新增银行从业资格证持证人员25人，基金从业资格证持证人员12人，AFP持证人员5人；全年客户经理点均增加1人，元旦当天人均期交保费达20万元。