鼓角相闻旌旗红

　　金融是第一吃饭业务，发展好坏关系到企业发展质效和员工薪资水平。为了抢抓发展先机，全面实现金融跨赛“开门红”的目标，漳平邮政干部职工认真贯彻落实市分公司党委书记、总经理江富生同志“发展有多快就多快，发展有多好就多好”的要求，开启“前端+后端”齐发力的举措，在各网点开展“百人大抽奖”主题营销活动，全面推动金融业务发展。机关青年积极响应党支部、团支部号召，迅速组建青年突击队帮扶旺季金融生产，并发挥了青年生力军的作用。截至11月30日，揽收资金1800万元，其中一年及以下定期1600万元，占比89%；保险蓄客趸交550万元，期缴60万元，信用卡25张，快捷绑卡85户。漳平邮政青年突击队与全体干部职工一道努力用实际行动成为这业绩的搬砖者、砌砖人。

　　周密部署，奏响出征“集结号”

　　为保障全市各网点“百人大抽奖”活动有序地开展，漳平分公司先后紧锣密鼓地召开了跨赛筹备会、旺季生产动员会、重点项目推进会等，不断细化任务目标和优化措施，进一步明晰了旺季金融发展方向和打法。机关部室青年员工积极发挥突击队的作用，迅速集结一支能打胜战的帮扶队伍，深入基层一线助力旺季生产。

　　市场部年轻的管理员陈清香深知目前金融发展形势严峻，她白天加快节奏忙完手头负责的工作后，夜间利用自有人脉优势，主动上门访问亲朋好友，分析邮政金融产品同其他行的优劣势，并为他们量身定制金融方案，专业的讲解赢得了信任，最终她成功揽收到定期存款25万元，活期60万元，以及理财基金10万元，并开通养老金账户7户。渠道平台部新入职大学生陈键虽说是新员工，但他留心金融发展，自觉地利用班后时间到农家营销，经过他三番两次地造访和一颗真诚的之心，最终打动了不少农户，在“百人大抽奖”活动当天，陈键营销的农户们如约到达网点参加活动，共存入了15万元。活动期间，大楼里可热闹了，时不时传来“主任，我手头上的活忙完了，我去网点帮扶”、“顶郊网点今天搞‘百人大抽奖活动’，我去支援下”的声音。

　　这群主动请缨奔赴战场的青年穿梭在各个邮储网点，做到努力工作不懈怠、遇到困难不退缩、加班加点抢市场，奏响旺季大生产的“集结号”。

　　全员行动，吹响出征“冲锋号”

　　由于发动早、发动深入和全员踊跃参与，在“百人大抽奖”活动的号角吹响前，“全员谋金融、全员讲金融、全员助金融”的浓厚氛围在寒冬中早已提前升腾起了热气，活动的大幕一拉开，漳平分公司的青年员工迅速集结和冲锋。

　　在“百人大抽奖”活动当日，机关和其他部门的青年员工迅速奔赴各网点并进入战位，在他们当中有的充当大堂经理，有的在协助充当引导和宣传员，有的在为客户提供“一杯水”的服务、有的在引流客户，也有的“老业务”在积极策反他行存款。业务不熟的新手或邮务的青年也没闲着，他们主动带客户到抽奖区参与抽奖区活动。个别一时还没分配到任务的小伙伴则主动陪客户聊天，增强客户黏性...这群生龙活虎的青年员工来回穿梭，没“冷落”任何一个到来的客人，有力地支援了网点“百人大抽奖”活动。

　　在东环路网点，看到客户云集，吕伟航、李碧银等人感到“机会来了”，何不乘此机会做这一举多得的事呢？于是他们协助理财经理蔡秀娥在大厅里临时举办起金融理财“厅堂微沙龙”，组织到访的客户听讲，用群众听得懂的白话和真实生动的事例讲解存款、理财、保险等邮政金融产品，生动地实践了“一次活动、一回讲解、批量营销”的现场业务拓展做法。沙龙虽微，但形式新颖，吸引了一大群客户，一名喜中电烤箱的阿姨兴奋地拉着网点主任郑燕华的手说道：“郑主任，你们抽奖活动真的太有意思了，以后还有活动一定要记得叫上我。”

　　万成网点的柜员蓝丽华是一名怀孕4个多月的准妈妈，家人和同事都希望她好好休息，做好柜面业务就行。但她就是“闲不住”，同网点人员一同加班，每天依旧忙个不停地电联客户，高峰时一天电联客户高达数百个超过一百人。在“百人大抽奖”活动中，蓝丽华看到老客户李大爷到网点参加存款有礼活动并拿到了不少礼物，小蓝担心他年纪大拎不动，于是在晚班结束后不顾四个多月的身孕专程给他送上门。李老爷子和家里人很感动，表示在其他银行的存款到期后一定会转到万成邮政网点去存。

　　漳平邮政青年员工以实际行动展现了青年突击队的“硬核”帮扶精神和青年人特有的责任与担当，把旺季生产的冲锋号吹得格外嘹亮。

　　转变观念，鸣响出征“时代号”

　　金融发展要主动“求变”，才能取得新的突破。漳平分公司始终坚持“无余额不稳、无保险不富、无中收不强”的理念，在网格化营销、客群发展和保险突击营销中不断出新招亮实招，铿将有力地把业绩一步一步做大起来。在这一进程中，广大团员青年主动参与、热情投入，共同鸣响出征的“时代号”。

　　经过认真的筹备和动员，从10月开始，各网点招数频出，通过深化网格化营销和日平台追控等措施，着力推动金融发展模式的转型。金平营业所负责人叶文丽位未雨绸缪，国庆节前就开始做好“开门红”保险蓄客工作，她不辞辛劳带领着网点人员深入网格找客户找市场，连通附城的部分村庄是难走的小道，但时常有邮政网格员的身影。叶主任在日常买菜中发现猪价开始明显上调，她借此契机携移动展业积极深入拱桥村等地开发生猪养殖户市场，成功揽收生猪出售款300多万元。同时，她从资产配置的角度及个人养老话题为切入点，向生猪养殖户讲解理财知识并得到客户认可，收获到众多的保单，在“开门红”战役拉开的当日，金平网点保险订单接踵而至，其中有20万元的期交大单。作为一名新晋的青年主任，叶文丽常笑着说：“我没有其他优势，但我有一张嘴、两条腿，勤开口、勤走访，张嘴迈腿准没错！”

　　山下旌旗在望，山头鼓角相闻。奋斗的青春最美丽，漳平邮政青年突击队积极主动投身跨赛，并与时俱进创新打法，既打赢余额保卫战，也高歌挺进保险、理财业务领域，用行动和业绩奏响新时代邮政转型发展的“交响曲”。（福建邮政工会）