武夷山市分公司：力行“四实”，全市率先完成跨赛余额目标

　　新跨赛开展以来，武夷山市分公司全员一心树牢“无余额不稳，无保险不富”理念，在市场开发、客户维护、活动组织、督导帮扶等方面多向发力，助力余额快速提升。截至1月30日，武夷山市分公司余额规模达241996万元，跨赛余额净增24121万元，完成率101.3%，暂列全市第一。

　　走访“实”，坚持“走出去”

　　武夷山市分公司通过细分走访区域、细化走访目标，开展网格化走千访万活动，重点走访茶企、商贸、返乡客户，深挖茶叶特色资金、年终商贸户回流资金等，通过走访收集客户信息并建档，累计开展走千访万活动78场次，客户信息建档1328户。通过网格化有效走访，及时跟进邀约客户到访参加网沙活动，实现资产提升。截至目前，累计开发有效客户206户，揽收资金12570万元，其中茶产业特色资金6231万元。

　　维护“实”，主动“迎上去”

　　春节前夕，疫情形势严峻，应对客户到访量骤减的情况，武夷山市分公司迅速组织网点人员加大存量客户电联频次，抢抓满期资金留存，实现满期资金留存3010万元，转化保险1867万元。同时，充分发挥专业协同优势，制定“金融+寄递+个性化”综合服务方案，成功开发邮速协同新客户45户，揽收资金1378万元。

　　活动“实”，热情“请进来”

　　以节日为契机，按时间轴设计国庆、元旦、元宵等节日活动，按客群分类开展金融知识进校园、夕阳红生日会等主题网沙活动以及暖心防疫线上健康知识讲座，通过开展23场引流活动，累计获客342户，揽收资金1586万元，带动保费销售1216万元。借助春节市场契机，金融部还与市场部、渠道部联动开展“福至新春—年货节”主题营销活动，助力揽收余额582万元，销售期缴保险20万元，销售汾酒52件。

　　督导“实”，扎实“沉下去”

　　明确各项业务发展责任人，按照不同岗位职责细化岗位责任分工，强化日平台通报督导，营造“比优争先”赶超发展氛围。建立分公司领导总督导、部室包点督导、金融部重点督导的督导帮扶机制，在关键节点深入网点帮扶。还通过开展“我为金融做贡献”活动，全体员工发扬主人翁精神积极为“吃饭工程”助力，凝聚全力奋战金融余额新跨赛。（福建邮政工会）